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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定內(nèi)部管理制度及業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)控執(zhí)行情況；
2、按公司要求落地銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標(biāo)、客戶分級(jí)、CRM等工作，并及時(shí)做好相關(guān)日常運(yùn)維工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求提供數(shù)據(jù)分析報(bào)表/報(bào)告，并對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供業(yè)務(wù)洞察建議，及時(shí)預(yù)警異常情況，協(xié)助銷售區(qū)挖掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)；
4、負(fù)責(zé)事業(yè)部/產(chǎn)品線獎(jiǎng)金政策的宣貫及答疑、獎(jiǎng)金結(jié)果的校準(zhǔn)及申訴等日常運(yùn)維工作（如業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)性化管理需求，協(xié)助區(qū)域優(yōu)化內(nèi)部獎(jiǎng)金管理方案并定期跟進(jìn)執(zhí)行效果）；
5、按公司要求落地區(qū)域內(nèi)銷售人員績(jī)效管理，包含低績(jī)效人員管理（PIP、低績(jī)效人員優(yōu)化跟進(jìn)等）、銷售人員行為考核（干部、代表）、銷售貢獻(xiàn)榜評(píng)選等；
6、負(fù)責(zé)公司績(jī)效考核政策的宣貫及答疑，按公司要求跟進(jìn)銷售區(qū)域各類任務(wù)、項(xiàng)目的達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)預(yù)警異常情況，并協(xié)助公司落地對(duì)銷售人員的績(jī)效考核工作；
7、按公司/事業(yè)部/產(chǎn)品線要求收集、復(fù)核主數(shù)據(jù)類（組織架構(gòu)、產(chǎn)品、終端、HCP、銷售人員信息）、銷售目標(biāo)類（銷售指標(biāo)、準(zhǔn)入目標(biāo)）、銷售業(yè)績(jī)類、產(chǎn)品需求類數(shù)據(jù)；
8、按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)入績(jī)效管理，落地非戰(zhàn)略醫(yī)院進(jìn)院管理平臺(tái)應(yīng)用，跟進(jìn)準(zhǔn)入進(jìn)度及準(zhǔn)入結(jié)果，及時(shí)預(yù)警；
9、按公司要求收集區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求，對(duì)滯銷產(chǎn)品同相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行催銷溝通，并協(xié)助公司進(jìn)行退貨責(zé)任認(rèn)定（包括退貨數(shù)據(jù)審核、確認(rèn)退貨責(zé)任人、確認(rèn)處罰措施、免罰申請(qǐng)等）；
10、對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供行政事務(wù)支持，包括日常行政事務(wù)管理、組織/支持銷售會(huì)議及撰寫會(huì)議紀(jì)要、物資領(lǐng)用管理；
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，有2年以上的人崗轄區(qū)、客戶分級(jí)、CRM管理工作背景優(yōu)先;
2、具有較強(qiáng)的數(shù)字敏感性，熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)基本管理政策與要求，了解一線業(yè)務(wù)基本運(yùn)作模式；
5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神及職業(yè)責(zé)任心，具備較強(qiáng)的抗壓能力。