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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)及戰(zhàn)略客戶開發(fā)，制定適合的銷售策略及營銷方案，跟進(jìn)潛在客戶投標(biāo)信息，完成方案溝通、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、協(xié)議/合同簽訂，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施等；提升重點(diǎn)/戰(zhàn)略客戶銷售業(yè)績，完成個(gè)人年度及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 2. 根據(jù)市場的變化及時(shí)提供市場反饋，協(xié)助公司優(yōu)化市場營銷策略、推廣計(jì)劃、價(jià)格體系等，清晰地向目標(biāo)客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息、營銷政策，確立差異化優(yōu)勢快速與各區(qū)域客戶建立關(guān)系，發(fā)展?jié)摿蛻簟?3. 搭建并優(yōu)化重點(diǎn)、戰(zhàn)略項(xiàng)目的代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定激勵(lì)政策，定期評(píng)估合作伙伴效能。 4. 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)， 能夠復(fù)制銷售人才，擅長銷售團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)核心骨干人才； 5. 合理分配并協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)所需資源，確保資源高效利用，支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)； 6. 動(dòng)態(tài)收集競爭對(duì)手及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，定期輸出市場分析報(bào)告，產(chǎn)品優(yōu)化建議等；定期組織客戶技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等，提升客戶對(duì)永大的產(chǎn)品及拂去認(rèn)知和影響力。 1. 大專以上學(xué)歷，8年以上醫(yī)療器械、各類服務(wù)行業(yè)、大型裝備/工程機(jī)械/中央空調(diào)/暖通設(shè)備、消防安防系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)、建筑建材等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 有豐富的一線市場開拓經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴。 熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀并且在行業(yè)內(nèi)有一定的渠道和客戶積累； 3. 擅長代理商、分銷商的渠道搭建及重點(diǎn)大客戶開發(fā)能力； 4. 擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源整合及攻克復(fù)雜項(xiàng)目； 5．良好的溝通能力、演講能力及書面表達(dá)能力，優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力； 6. 具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 7．工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、具有高度的工作熱情和責(zé)任感。