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職位要求： 1. 負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)和項(xiàng)目溝通交流，管理客戶期望，挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)銷售增量。 2. 有較強(qiáng)上進(jìn)心，充分了解市場(chǎng)需求，有獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力。 3. 承擔(dān)市場(chǎng)開拓、銷售收入的目標(biāo)，并根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，組織和計(jì)劃商務(wù)活動(dòng)，保證年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 4. 綜合分析和全局把控，代表公司，參與客戶淺談。簽訂各類合同、合約，在各類商務(wù)溝通、談判中，綜合考量，實(shí)現(xiàn)公司利益化。 5. 風(fēng)險(xiǎn)管控，管理市場(chǎng)目標(biāo)、銷售目標(biāo)和收入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范。管理產(chǎn)品生命周期中的賣點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、訂單履行、回款和結(jié)束后的庫(kù)存管控工作。 6. 客戶關(guān)系管理，關(guān)鍵客戶定期拜訪，根據(jù)組織架構(gòu)和影響力，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 7. 根據(jù)部門的整體銷售計(jì)劃，制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，包含月計(jì)劃、季度計(jì)劃至確保年度計(jì)劃能實(shí)施完成。 8. 做好客戶建檔工作，每月一次更新，確保檔案資料的完整性。 9. 該崗位只針對(duì)AM小客戶及工業(yè)級(jí)客戶崗位對(duì)應(yīng)的銷售經(jīng)理崗位。 職位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，射頻電源及匹配器，半導(dǎo)體行業(yè)，半導(dǎo)體設(shè)備及部件等相關(guān)專業(yè)。 2. 有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，半導(dǎo)體行業(yè)，半導(dǎo)體設(shè)備及部件相關(guān)背景2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，大型知名相關(guān)企業(yè)工作背景優(yōu)先。 3. 具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力； 4. 具有不怕累不怕苦的堅(jiān)韌的狼性精神，善于挖掘市場(chǎng)和開發(fā)客戶潛力； 5. 具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)異的談判能力、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力； 6. 具有較強(qiáng)的行業(yè)及財(cái)務(wù)分析能力，熟悉報(bào)告的撰寫； 7. 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，積極進(jìn)取，并具有團(tuán)隊(duì)合作精神。