職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶變壓器
崗位職責(zé):
1、完成區(qū)域銷(xiāo)售策略的制定、業(yè)務(wù)績(jī)效方案制定，結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售的覆蓋模式及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)績(jī)效方案的設(shè)定進(jìn)行完善。
2、圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定區(qū)域目標(biāo)，按照月、季、年分解落實(shí)年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、結(jié)合區(qū)域年度目標(biāo),制定區(qū)域到客戶的銷(xiāo)售工作計(jì)劃;
4、 對(duì)內(nèi)輸出具體的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙及客戶的要求;
5、拉動(dòng)內(nèi)部針對(duì)客戶的需求,制定出具體的解決措施及方案,并跟進(jìn)實(shí)施。
6、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，匯總市場(chǎng)需求、最新客戶動(dòng)態(tài)信息，參與市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略的制定。
7、組織定期拜訪重點(diǎn)客戶決策層及輔助決策層，將企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值及文化價(jià)值保持及時(shí)進(jìn)行溝通,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)面結(jié)合的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。
8、與重點(diǎn)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)
9、執(zhí)行銷(xiāo)售費(fèi)用政策，完成各項(xiàng)預(yù)算，并逐月、周 加以控制，達(dá)到費(fèi)用預(yù)算管控目標(biāo)。
10、制定合理的回款周期，跟蹤區(qū)域回款質(zhì)量，確保所有客戶按期回款，避免資金風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到公司資金鏈的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
11、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)情況分析（財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)），并基于經(jīng)營(yíng)分析結(jié)果總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，解決現(xiàn)存差距。
任職要求:
1、5年及以上干式變壓器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、了解電力行業(yè)市場(chǎng)、客戶需求。
3、主做網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)；
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工作地點(diǎn)
崇川區(qū)江蘇神馬電力股份有限公司(南通分公司)
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職位發(fā)布者
王東慶/招聘專(zhuān)員
剛剛活躍立即溝通
江蘇神馬電力股份有限公司江蘇神馬電力股份有限公司成立于1996年，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，全球領(lǐng)先的電力系統(tǒng)外絕緣研制企業(yè)，擁有國(guó)家能源電力絕緣復(fù)合材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和***博士后工作站。神馬電力是國(guó)際大電網(wǎng)委員會(huì)（Cigre）會(huì)員單位、電子電氣工程師協(xié)會(huì)（IEEE）會(huì)員單位和中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)（CSEE）會(huì)員單位，先后參與或主導(dǎo)制定電網(wǎng)公司、行業(yè)、國(guó)家及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)20項(xiàng)。截至2019年3月20日，累計(jì)提出專(zhuān)利申請(qǐng)476件，獲得授權(quán)專(zhuān)利244件，其中發(fā)明專(zhuān)利81件，實(shí)用新型151件、外觀設(shè)計(jì)12件。國(guó)際授權(quán)專(zhuān)利共28件，其中發(fā)明專(zhuān)利11件，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利17件，授權(quán)國(guó)家包括美國(guó)、日本、印度、韓國(guó)、歐洲等。通過(guò)22年的發(fā)展，神馬電力充分認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)充分“利他”，才能實(shí)現(xiàn)“利己”，即企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，為客戶、行業(yè)和社會(huì)不斷創(chuàng)造價(jià)值，才能體現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。因此，神馬電力持續(xù)聚焦行業(yè)現(xiàn)存及可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提供解決方案，不斷推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，堅(jiān)定不移地踐行“創(chuàng)造價(jià)值，才有價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀。2019年8月5日，江蘇神馬電力股份有限公司在上交所主板正式掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱：神馬電力，股票代碼：603530。新的起點(diǎn)，新的征程，神馬將牢記使命和責(zé)任，牢記全社會(huì)相關(guān)方對(duì)神馬電力的信任和期待，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)向全球貢獻(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造的力量！網(wǎng)址：https://www.shemar.com.cn/
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