職位描述
面銷/陌拜客戶開發(fā)
崗位職責(zé):
任職資格：
1、B端客戶關(guān)系提升
決策鏈及決策流程梳理，鎖定關(guān)鍵決策部門和決策人
客情關(guān)系突破/提升（一把手價(jià)值傳遞到位、完成普適性客情關(guān)系建立）
提高客戶滿意度，以及對(duì)神馬的認(rèn)可度，促進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作
通過(guò)客情關(guān)系提升迅速轉(zhuǎn)化為在雙方合作上的提升
2、制定銷售計(jì)劃 ?針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)推進(jìn)需求，結(jié)合現(xiàn)有客情基礎(chǔ)，進(jìn)行有效的客情建立和維護(hù)工作
對(duì)內(nèi)輸出具體的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙及客戶的要求;
拉動(dòng)內(nèi)部針對(duì)客戶的需求,制定出具體的解決措施及方案,并跟進(jìn)實(shí)施.
3、市場(chǎng)調(diào)研
根據(jù)調(diào)研部與營(yíng)銷中心要求，及時(shí)、準(zhǔn)確、高效地提供市場(chǎng)信息，整理、匯總市場(chǎng)需求、最新客戶動(dòng)態(tài)信息，以便于發(fā)展部分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，更好地制定營(yíng)銷政策提供依據(jù)。
4、商機(jī)獲取：建立商機(jī)（前端）獲取渠道
5、客戶開拓：無(wú)合作產(chǎn)品線快速開拓并建立合作，已有合作產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)份額最大化
6、訂單獲?。赫{(diào)研市場(chǎng)格局及客戶需求
7、合同履約：制作有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值包（高質(zhì)量）
8、信用管理
落實(shí)劣質(zhì)客戶回款，將劣質(zhì)客戶轉(zhuǎn)為款到發(fā)貨客戶
根據(jù)信用管理政策，確定合理的回款周期，跟蹤區(qū)域回款質(zhì)量，確保所有客戶按期回款，避免資金風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到公司資金鏈的良好運(yùn)轉(zhuǎn)；
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，善于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
3、擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠高效執(zhí)行任務(wù)；
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維，愿意接受挑戰(zhàn)和承擔(dān)壓力；
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工作地點(diǎn)
南通崇川區(qū)江蘇神馬電力股份有限公司
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職位發(fā)布者
王東慶/招聘專員
當(dāng)前在線立即溝通
江蘇神馬電力股份有限公司江蘇神馬電力股份有限公司成立于1996年，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，全球領(lǐng)先的電力系統(tǒng)外絕緣研制企業(yè)，擁有國(guó)家能源電力絕緣復(fù)合材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和***博士后工作站。神馬電力是國(guó)際大電網(wǎng)委員會(huì)（Cigre）會(huì)員單位、電子電氣工程師協(xié)會(huì)（IEEE）會(huì)員單位和中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)（CSEE）會(huì)員單位，先后參與或主導(dǎo)制定電網(wǎng)公司、行業(yè)、國(guó)家及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)20項(xiàng)。截至2019年3月20日，累計(jì)提出專利申請(qǐng)476件，獲得授權(quán)專利244件，其中發(fā)明專利81件，實(shí)用新型151件、外觀設(shè)計(jì)12件。國(guó)際授權(quán)專利共28件，其中發(fā)明專利11件，外觀設(shè)計(jì)專利17件，授權(quán)國(guó)家包括美國(guó)、日本、印度、韓國(guó)、歐洲等。通過(guò)22年的發(fā)展，神馬電力充分認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)充分“利他”，才能實(shí)現(xiàn)“利己”，即企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，為客戶、行業(yè)和社會(huì)不斷創(chuàng)造價(jià)值，才能體現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。因此，神馬電力持續(xù)聚焦行業(yè)現(xiàn)存及可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提供解決方案，不斷推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，堅(jiān)定不移地踐行“創(chuàng)造價(jià)值，才有價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀。2019年8月5日，江蘇神馬電力股份有限公司在上交所主板正式掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱：神馬電力，股票代碼：603530。新的起點(diǎn)，新的征程，神馬將牢記使命和責(zé)任，牢記全社會(huì)相關(guān)方對(duì)神馬電力的信任和期待，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)向全球貢獻(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造的力量！網(wǎng)址：https://www.shemar.com.cn/
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