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經驗要求：5年民用航空領域相關工作經歷，其中至少2年獨立負責市場開發(fā)或銷售管理的經驗。
素質能力要求：1. 市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力：
· 能敏銳地發(fā)現(xiàn)市場中的新趨勢、新機會和潛在風險。
· 能將模糊的機會點轉化為具體、可執(zhí)行的市場進入策略和行動計劃。
2. 超強的客戶開發(fā)與關系構建能力：
· 不僅僅是銷售，更是“客戶伙伴”。善于與關鍵決策者（Key Decision Maker）建立高層級的、信任式的合作關系。
· 具備高超的談判技巧和商務禮儀，能促成雙贏的合作。
3. 卓越的問題解決與應變能力：
· 新市場意味著無數(shù)未知的挑戰(zhàn)（政策、文化、競爭等）。能沉著應對突發(fā)狀況，創(chuàng)造性地找到解決方案。
· 具備很強的抗壓性，不會因暫時的挫折而輕易放棄。
4. 資源整合與利用能力：
· 善于“借力打力”，能有效協(xié)調內部（產品、技術、銷售支持團隊）和外部（渠道伙伴、代理商、行業(yè)協(xié)會）資源，為市場開發(fā)服務。
5. 數(shù)據(jù)驅動與結果導向：
· 以數(shù)據(jù)和事實為依據(jù)做決策，而非憑感覺。
· 極度關注結果，對數(shù)字（市場份額、增長率、利潤率）敏感，以業(yè)績目標為最終導向。
性格特質：1. 同理心（Empathy）：能設身處地為客戶著想，理解客戶的處境和情緒。這是與市場開發(fā)經理最顯著的性格區(qū)別。
2. 耐心與細致：客戶關系是“文火慢燉”，需要長期、細致的維護，不追求立竿見影。
3. 負責任與可靠：對客戶承諾的事情必定做到，是客戶心中“靠譜”的代表。
4. 服務意識：天生樂于助人，從解決他人問題中獲得成就感。
5. 樂觀與積極：能自我調節(jié)情緒，始終向客戶傳遞積極正面的能量，即使面對客戶抱怨也能保持專業(yè)。