能夠作為項目市場開發(fā)支持的關(guān)鍵交付者或參與者,熟悉工程項目開發(fā)支持流程,具備常規(guī)的項目投標組織與跟進能力。
工作場景要求:
1.能在較少的指導下獨立完成市場開發(fā)支持任務交付;
2.能夠發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)支持業(yè)務流程、規(guī)則中存在常規(guī)性問題,并獨立解決,改進工作;
3.熟練掌握并應用工程市場開發(fā)支持的基本知識和技能(含資質(zhì)、用章、人員選用)。
4、 維護與拓展各地政府、資源客戶關(guān)系,塑造公司形象;
5、 完成區(qū)域市場調(diào)研及開發(fā)經(jīng)驗總結(jié),整理宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況、競爭對手及品牌資料收集,助力各自驅(qū)組織開發(fā)創(chuàng)值。
6、建立項目資源的開發(fā)渠道,維系區(qū)域轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系,推動項目進展,達成簽約;
7、負責項目風險評估,識別項目本質(zhì)安全、質(zhì)量風險,篩選項目后對接到公司;
8、 溝通協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,把控項目風險,推動項目開發(fā)實施以及收入利潤確認,保證項目收益;
9、 確認項目合作模式,進行商務談判,簽署合作協(xié)議;
10、落實與客戶簽訂的供用能協(xié)議中,明確雙方安全職責,或簽訂專門的安全協(xié)議。