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崗位職責 1.渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場動態(tài)，制定并執(zhí)行低壓電器產(chǎn)品的渠道拓展與管理戰(zhàn)略，明確渠道布局和發(fā)展方向，確保公司在市場中的競爭優(yōu)勢。 2.渠道拓展與優(yōu)化：積極開拓新的銷售渠道，尋找潛在合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關系；定期評估現(xiàn)有渠道的運營狀況，優(yōu)化渠道結構，提高渠道效率和效益。 3.合作伙伴管理：負責與各級經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的溝通與協(xié)調，為其提供必要的支持與培訓，幫助合作伙伴提升銷售業(yè)績和市場競爭力；解決合作過程中出現(xiàn)的問題，維護良好的合作關系。 4.市場推廣與活動策劃：制定渠道市場推廣計劃，組織開展各類促銷活動、展會、研討會等，提高公司產(chǎn)品在渠道中的知名度和影響力；與市場部門協(xié)同合作，制定針對性的市場推廣策略，推動產(chǎn)品銷售。 5.銷售團隊管理：組建、培訓和管理渠道銷售團隊，制定團隊目標和績效考核標準，激勵團隊成員完成銷售任務；定期組織團隊培訓和經(jīng)驗分享活動，提升團隊整體業(yè)務水平。 6.銷售數(shù)據(jù)分析與預測：收集、分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時掌握市場動態(tài)和銷售趨勢，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；根據(jù)市場變化和銷售數(shù)據(jù)，制定合理的銷售預測和目標，確保公司銷售目標的達成。 7.客戶關系維護：關注客戶需求和反饋，及時處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度；建立客戶信息管理系統(tǒng)，定期回訪客戶，挖掘潛在需求，拓展銷售機會。 任職要求 1.本科及以上學歷，市場營銷、電氣工程、機電等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.具有 8 年以上低壓電器行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗，其中至少 3 年以上渠道總監(jiān)或同等管理崗位工作經(jīng)驗；熟悉低壓電器行業(yè)的市場環(huán)境、銷售渠道和客戶群體。 3.具備出色的渠道拓展和管理能力，能夠獨立制定并執(zhí)行渠道戰(zhàn)略；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和團隊管理能力，能夠有效地與合作伙伴、團隊成員和其他部門進行溝通協(xié)作；具備較強的市場分析和決策能力，能夠根據(jù)市場變化及時調整銷售策略；熟練掌握銷售數(shù)據(jù)分析方法，能夠運用數(shù)據(jù)為銷售決策提供支持。 4.擁有豐富的低壓電器行業(yè)渠道資源和客戶資源，與各大經(jīng)銷商、代理商等建立了良好的合作關系。 5.具有較強的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神，能夠保守公司商業(yè)機密。