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崗位要求：
一、銷售目標(biāo)管理
- 承接個(gè)人銷售目標(biāo)，分解至所轄KA客戶，制定個(gè)性化銷售策略
- 監(jiān)控KA客戶銷量、毛利、庫存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，確保目標(biāo)達(dá)成
- 通過訂單跟蹤、促銷資源調(diào)配及滯銷品處理，優(yōu)化KA渠道動(dòng)銷效率
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
- 主導(dǎo)新KA客戶入場(chǎng)談判，統(tǒng)籌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列位、年度返利等合同條款
- 定期拜訪KA客戶采購總監(jiān)、門店經(jīng)理等關(guān)鍵決策人，維護(hù)長期合作關(guān)系，處理客戶投訴及突發(fā)事件
三、終端執(zhí)行與促銷管理
- 按公司標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化門店陳列（貨架排面、端架及堆頭位置），投放廣宣品，確保品牌曝光度達(dá)標(biāo)
- 策劃并執(zhí)行檔期促銷活動(dòng)，監(jiān)督執(zhí)行效果，評(píng)估投入產(chǎn)出比
- 管理促銷員團(tuán)隊(duì)，定期培訓(xùn)并考核終端執(zhí)行效果
四、市場(chǎng)分析與策略制定
- 動(dòng)態(tài)監(jiān)控競(jìng)品在KA渠道的定價(jià)、促銷及新品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)趨勢(shì)
- 結(jié)合客戶需求制定聯(lián)合營銷、新品推廣方案，提升客戶滿意度
- 定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持
五、其他
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、營銷管理等內(nèi)部相關(guān)部門，有效解決突發(fā)問題
- 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 2年以上快消品KA渠道經(jīng)驗(yàn)，食品行業(yè)（尤其是速凍食品））背景優(yōu)先，熟悉商超及連鎖系統(tǒng)的運(yùn)作流程；
銷售技能：擅長與KA采購談判（如費(fèi)用分配、陳列資源），具備突發(fā)事件處理能力
3、 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性策略；
4、執(zhí)行力與抗壓性：適應(yīng)高頻次巡店、高強(qiáng)度考核；
5、 行業(yè)知識(shí)：了解食品行業(yè)特性（如冷鏈管理、保質(zhì)期控制），熟悉食品安全法規(guī)及商超合規(guī)要求，避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
工作地點(diǎn)根據(jù)公司安排調(diào)整~