崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,擬定相關(guān)產(chǎn)品線中長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計(jì)劃和策略方案;推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案、績(jī)效計(jì)劃,并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和控制,完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷體系,包括銷售、商務(wù)、醫(yī)學(xué)及市場(chǎng)準(zhǔn)入等,準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分;
3、定期進(jìn)行市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,制定應(yīng)對(duì)措施,鞏固和完善原有市場(chǎng),開發(fā)新市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率和提升品牌形象;
4、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)相關(guān)領(lǐng)域的重點(diǎn)專家網(wǎng)絡(luò);
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,落實(shí)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作目標(biāo)達(dá)成;
6、與公司其他部門協(xié)同合作,確保銷售系統(tǒng)運(yùn)行。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,5年以上區(qū)域銷售總監(jiān)及以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較好的腫瘤、呼吸、心血管領(lǐng)域?qū)<揖W(wǎng)絡(luò);
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、開拓、管理能力,具有豐富的銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和突發(fā)事件應(yīng)變處理能力,具有較強(qiáng)溝通、談判能力;
5、具有較廣的市場(chǎng)人脈資源,有跨國(guó)藥企銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。