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一、崗位職責：（自動收貨機渠道）
1、點位開發(fā)運用自身點位資源與開發(fā)能力，積極尋找適合快消自販機投放的新點位，如商場、學校、寫字樓、醫(yī)院等場所。
2、負責與點位相關負責人進行溝通洽談，包括但不限于物業(yè)、管理方等，爭取達成合作意向，簽訂點位投放合同。
3、對已開發(fā)點位進行跟進維護，確保機器順利投放和運營，處理投放過程中出現(xiàn)的各類問題。
4、針對合同到期點位，憑借客戶資源和溝通能力，積極開展續(xù)約洽談及簽約工作，保障點位的持續(xù)運營。
5、企業(yè)團購開發(fā)利用大客戶企業(yè)資源，開發(fā)企業(yè)團購業(yè)務，主動聯(lián)系企業(yè)采購部門、行政部門等，推廣快消品團購方案。
6、深入了解企業(yè)需求，制定個性化的團購解決方案，包括產品組合、價格策略、配送服務等，以滿足企業(yè)的不同需求。
7、市場拓展支持協(xié)助團隊進行存量市場深耕，提供點位和客戶信息，深度追蹤經銷商上單、分銷情況，加強與客戶的緊密對接，確保機器高效投放。
8、完成領導交辦的其他事項。注：自動售貨機
二、任職要求
1、學歷：高中及以上
2、資歷要求有售貨機行業(yè)經營經驗，或有快消品銷售、企業(yè)團購、點位開發(fā)等相關工作經驗。
3、擁有一定的點位資源或大客戶企業(yè)資源，有成功開發(fā)點位或促成企業(yè)團購合作的案例。
4、知識和工作能力要求熟悉營銷知識，深入了解當?shù)亟K端市場狀況，能夠根據(jù)市場變化靈活調整客戶開發(fā)策略。
5、具備良好的溝通協(xié)調能力和客戶駕馭能力，善于利用客戶資源拓展業(yè)務，能夠與不同類型客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
6、有較強的談判能力，能夠在點位開發(fā)和企業(yè)團購合作洽談中爭取有利條件。
具備高度的自覺自發(fā)工作精神，有強烈的求勝欲望和堅韌不拔的精神，能夠積極主動地開展市場開發(fā)工作。
7、工作態(tài)度認真負責，吃苦耐勞，能夠在高強度的客戶開發(fā)工作中保持高效的工作狀態(tài)。
8、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在客戶，為客戶開發(fā)提供有力支持。
注：自動收貨機渠道