核心職責:
1、負責所轄大區(qū)內(nèi)KA渠道的客戶拓展及銷售管理工作。
2、完成年度KA業(yè)務的銷售目標:包括直屬KA類經(jīng)銷商的銷售目標,以及KA渠道的分銷、活躍目標。
3、負責所轄大區(qū)KA重點客戶的新開發(fā)、客情維護工作,提升客戶滿意度。
4、研究所轄區(qū)域內(nèi)KA渠道的發(fā)展趨勢,爭因地制宜地制訂具體拓展專項,發(fā)動辦事處執(zhí)行,追蹤評比,最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋,深耕KA渠道。
5、負責KA類直屬下屬專業(yè)團隊的人員規(guī)劃、考核、培訓等團隊培養(yǎng)工作。
6、負責大區(qū)KA費用的預算規(guī)劃與日常使用,對KA渠道的費率負責。
任職要求:
1、學歷:大專以上
2、專業(yè):市場營銷、經(jīng)濟管理等專業(yè),能力特別優(yōu)秀者可不限專業(yè)
3、資歷要求:5年以上快速消費品KA渠道銷售或特殊渠道銷售經(jīng)驗,有區(qū)域市場的大客戶資源、團隊管理和經(jīng)銷商管理等工作經(jīng)歷。
4、知識和工作能力要求:
1) 熟悉營銷知識和了解當?shù)馗髑朗袌鰻顩r。
2) 具有一定大客戶銷售工作經(jīng)歷和經(jīng)驗,有良好的談判技巧和客情維護技巧;
3) 有新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗,有良好的市場拓展、營銷策劃和管理能力。
4) 良好的個人綜合素質(zhì)和一定知識面,善于溝通和協(xié)作。
5) 具有工作激情和韌性,性格開朗,能承受各種挑戰(zhàn)和壓力。