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1、職責(zé)概述
（1）服務(wù)和配合經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于所轄區(qū)域做好經(jīng)營(yíng)管理，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)、關(guān)注市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出、市場(chǎng)表現(xiàn)。
（2）指導(dǎo)新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成、NCP進(jìn)銷(xiāo)存管理，包括賬實(shí)相符、安全庫(kù)存和健康貨齡管理，跟進(jìn)“5定1卡3執(zhí)行”，定期回顧評(píng)價(jià)。
（3）中端門(mén)店標(biāo)線(xiàn)的錄入。
（4）合理規(guī)劃下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代的拜訪(fǎng)線(xiàn)路，包括規(guī)劃、輔導(dǎo)、實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)銷(xiāo)、合理分配下轄專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代銷(xiāo)售目標(biāo)，并在實(shí)踐中及時(shí)調(diào)整。
（5）負(fù)責(zé)指導(dǎo)下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商完成轄區(qū)重要售點(diǎn)及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數(shù)的提升與培養(yǎng)，拓展新專(zhuān)屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)任務(wù)。
（6）指導(dǎo)新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商按“新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法”執(zhí)行、管理新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商完成市場(chǎng)沖擊/市場(chǎng)活動(dòng)工作任務(wù)。
（7）市場(chǎng)陳列檢查，以及市場(chǎng)費(fèi)用投入與使用真實(shí)性的檢查、監(jiān)督及核銷(xiāo)，對(duì)于陳列費(fèi)用發(fā)放有監(jiān)管職責(zé)。
（8）負(fù)責(zé)召開(kāi)、培訓(xùn)下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商和新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代的工作績(jī)效。
（9）負(fù)責(zé)下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代銷(xiāo)售活動(dòng)和費(fèi)用投放真實(shí)性的查核并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
（10）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)我司產(chǎn)品價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理。
（11）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客訴的第一時(shí)間，處理為第一責(zé)任人。
（12）拜訪(fǎng)客戶(hù)，做好區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的挖掘；
（13）渠道促銷(xiāo)計(jì)劃提報(bào)。
（12）根據(jù)公司要求，完成經(jīng)銷(xiāo)商與公司之間的各項(xiàng)協(xié)調(diào)溝通工作。
2、日常工作
（1）完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售、回款任務(wù)及分銷(xiāo)指標(biāo)；負(fù)責(zé)分管下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成（每天）。
（2）經(jīng)銷(xiāo)商管理：
1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的日常拜訪(fǎng)。
2）分析檢查上月費(fèi)用使用情況，根據(jù)公司階段重要戰(zhàn)略協(xié)同新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商制定下月新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用和促銷(xiāo)政策并實(shí)時(shí)跟進(jìn)檢查。
3）每周開(kāi)展下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商和新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，幫助提升工作成效；傳達(dá)公司、大區(qū)、城市布置會(huì)議精神，統(tǒng)一思想。
4）幫扶新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商每天檢查業(yè)務(wù)員工作狀況、檢查業(yè)務(wù)員客勤關(guān)系，檢查業(yè)務(wù)員客戶(hù)資料的真實(shí)性。
5）追蹤下轄新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商配送及時(shí)性、準(zhǔn)確性。（每天）
6）內(nèi)價(jià)格體系的穩(wěn)定，確保各渠道客戶(hù)的正常合理利潤(rùn)。
7）經(jīng)銷(xiāo)商配合完成市場(chǎng)沖擊和車(chē)銷(xiāo)任務(wù)。
（3）協(xié)助新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商將月度分銷(xiāo)指標(biāo)分解至業(yè)代；根據(jù)淡旺季和公司戰(zhàn)略要求，制定協(xié)調(diào)新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)單箱獎(jiǎng)勵(lì)提成（包括業(yè)代各類(lèi)激勵(lì)方案）。
（4）每月20日前完成MMS陳列費(fèi)用錄入。
（5）培訓(xùn)新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商管理產(chǎn)品安全庫(kù)存和健康貨齡，檢查走訪(fǎng)客戶(hù)的庫(kù)存與貨齡情況，按公司規(guī)定的最低及最高庫(kù)存量進(jìn)行管理，及時(shí)組織進(jìn)貨，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商和新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代將滯銷(xiāo)產(chǎn)品更換到暢銷(xiāo)店頭銷(xiāo)售，培養(yǎng)新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商和新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員對(duì)批號(hào)的敏感度。
（6）每天向區(qū)域經(jīng)理短信或微信匯報(bào)當(dāng)天主要工作完成情況；每周將周工作計(jì)劃表上報(bào)區(qū)域經(jīng)理審閱。
（7）幫扶新專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商每天檢查業(yè)務(wù)員工作狀況、客勤關(guān)系及客戶(hù)資料的真實(shí)性等。
三、任職資格說(shuō)明：
性別：不限
學(xué)歷：大專(zhuān)及以上
資歷要求：2年以上快消行業(yè)通路銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
知識(shí)和工作能力要求：
1） 了解當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)和傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)狀況。
2） 有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶(hù)能力。
3） 有分解5個(gè)以下業(yè)務(wù)員工作任務(wù)和輔導(dǎo)完成的能力。
4） 有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)判斷能力。
5） 熟悉計(jì)算機(jī)操作。
6） 能夠自覺(jué)自發(fā)工作；有求勝的欲望，有韌性，能長(zhǎng)期出差。
7） 工作態(tài)度認(rèn)真，吃苦耐勞。
相關(guān)培訓(xùn)要求：
銷(xiāo)售管理技巧、溝通技巧、談判技巧、員工績(jī)效管理等知識(shí)和技能培訓(xùn)。