1、市場(chǎng)開發(fā)與銷售閉環(huán): (1)完成年銷售額指標(biāo)
(2)開發(fā)企業(yè)客戶
(3)執(zhí)行銷售全流程:需求診斷→方案設(shè)計(jì)→招投標(biāo)→合同簽訂→回款跟蹤
2、客戶關(guān)系管理:
(1) 維護(hù)重要客戶
(2) 客戶續(xù)約率管理
3、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)協(xié)同:
(1)反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代
(2)參與定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
(1)使用CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗
(2)分析客戶行業(yè)趨勢(shì),輸出行業(yè)洞察報(bào)告,迭代商務(wù)策略模型
(3)定期輸出銷售預(yù)測(cè)報(bào)告
任職條件:
1、教育背景:本科及以上,工商管理/市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先
2、兩年以上TOB商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。(企業(yè)培訓(xùn)背景優(yōu)先)
3、超強(qiáng)商務(wù)嗅覺(jué):能快速識(shí)別企業(yè)決策鏈,制定差異化攻單策略。