崗位職責:
1.線索收集和評估:通過各種渠道收集潛在客戶的線索,包括市場調(diào)研、廣告推廣、社交媒體、行業(yè)展會等。根據(jù)線索的質(zhì)量和潛在價值,對線索進行分類篩選。負責對跟進的線索進行評估,了解客戶的反饋和意向,判斷是否具備轉化為銷售機會的可能性。根據(jù)評估結果,及時調(diào)整銷售策略和方案,提高轉化成功率。
2.商機跟進和轉化:負責及時跟進已發(fā)現(xiàn)的商機,與潛在客戶保持溝通,了解需求和意向,推動商機成交。負責制定相應的商機開發(fā)計劃,聯(lián)合技術等部門,推動商機的開發(fā)和實施,以實現(xiàn)銷售目標。
3.合同執(zhí)行監(jiān)控:負責監(jiān)控合同的執(zhí)行情況,確保合同條款的履行。包括監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行進度,確保按時交付產(chǎn)品或服務,并處理任何與合同執(zhí)行相關的問題。
4.銷售策略管理:承擔公司下達的銷售指標,根據(jù)市場趨勢、客戶需求和公司目標,制定針對不同產(chǎn)品、客戶和市場的銷售策略。定期評估銷售策略的有效性,及時調(diào)整和優(yōu)化銷售策略。對未來銷售趨勢進行預測,為制定銷售計劃提供數(shù)據(jù)支持。及時發(fā)現(xiàn)和分析銷售數(shù)據(jù)中的問題和異常情況,提出改進建議和措施。
任職要求:
崗位要求
1.本科及以上學歷,市場營銷或相關專業(yè)背景。
2.5年以上ToB營銷、家電領域的工作經(jīng)驗,具有成功的大客戶開發(fā)和維護經(jīng)驗,尤其是在相關行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗。
3.具備行業(yè)及競品調(diào)研分析、策略制定、客戶管理以及數(shù)據(jù)分析與評估等綜合能力。
4.具備良好的團隊合作精神和跨部門協(xié)調(diào)能力。結果導向,具備較強的目標管理能力。有能力獨立承接并努力達成銷售指標。
5.具備一定的行業(yè)資源和人脈關系者優(yōu)先。