崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域下達(dá)的產(chǎn)品銷售指標(biāo),制訂銷售工作計(jì)劃并確保達(dá)成銷售目標(biāo);
2、組織積極有效的市場活動(dòng)。
如準(zhǔn)備材料,組織見面會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)等,向客戶推介產(chǎn)品;深入挖掘客戶需求,結(jié)合燃?xì)夤就袋c(diǎn),提供定制化項(xiàng)目解決方案,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、方案設(shè)計(jì),推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目運(yùn)作:主導(dǎo)標(biāo)書編制,突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,參與投標(biāo)談判及合同簽訂。
跟蹤合同執(zhí)行,協(xié)調(diào)交付團(tuán)隊(duì)完成驗(yàn)收,確?;乜钸M(jìn)度。
3、根據(jù)直接上級的要求,通過多種渠道,獲得銷售市場相關(guān)信息;
4、根據(jù)授權(quán)與客戶簽訂合同;
5、在合同履行中,負(fù)責(zé)與客戶的協(xié)調(diào)、溝通;
6、負(fù)責(zé)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款;
7、做好客戶管理工作,建立區(qū)域燃?xì)夤靖邔拥拈L期合作關(guān)系,維護(hù)好重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系,定期拜訪客戶,組織技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì),提升客戶粘性。
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,燃?xì)夤こ?、熱能工程、暖通、機(jī)械設(shè)計(jì)及制造、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2、熱愛營銷工作,較強(qiáng)的市場拓展和人際溝通能力,吃苦耐勞抗壓,有責(zé)任心,能接受出差。
3、有3年以上工業(yè)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。