一、工作職責(zé):
1.年度任務(wù)完成:高質(zhì)量完成訂單回款指標(biāo),包括前期交流、投標(biāo)、關(guān)系維護(hù)等,以鞏固老客戶并拓展新客戶資源;
2.市場(chǎng)信息及項(xiàng)目拓展:負(fù)責(zé)收集區(qū)域市場(chǎng)信息,識(shí)別潛在客戶和商機(jī),積極參與項(xiàng)目拓展,確保項(xiàng)目有效跟蹤與投標(biāo)成功;
3.區(qū)域重點(diǎn)大項(xiàng)目銷售:負(fù)責(zé)收集區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目,制定銷售計(jì)劃,與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作,確保項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn),達(dá)成銷售目標(biāo),不斷提升市場(chǎng)份額;
4.回款確認(rèn)與風(fēng)險(xiǎn)控制:合同簽訂后及時(shí)確認(rèn)回款、收入,同時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn),確保合同執(zhí)行效率;
5.合理的費(fèi)用管控:合理管控費(fèi)用,確保費(fèi)用真實(shí)、合理、規(guī)范,提高費(fèi)用使用效率;
6.客戶關(guān)系維護(hù)與滿意度提升:定期進(jìn)行客戶拜訪和溝通,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和解決方案,收集客戶反饋并快速響應(yīng),不斷提升客戶滿意度。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)背景:年齡40歲以下,統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、儀表、環(huán)境、理工類相關(guān)專業(yè)。
2. 3年及以上實(shí)驗(yàn)室儀器或環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器銷售經(jīng)驗(yàn),具備煙氣分析儀、氣體分析儀、或紅外、紫外、傅里葉紅外、氣相色譜類銷售經(jīng)驗(yàn)/或飛行時(shí)間質(zhì)譜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
3. 客戶資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn):環(huán)境監(jiān)測(cè)中心、高校實(shí)驗(yàn)室、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)等客戶資源優(yōu)先;
4. 商務(wù)能力與個(gè)人素質(zhì):良好的商務(wù)形象和公關(guān)能力,優(yōu)秀的談判能力,積極主動(dòng),善于自我管理、有強(qiáng)烈的成功欲望;遵守紀(jì)律,認(rèn)同企業(yè)文化,能夠承受挫折與壓力,具備做事的堅(jiān)韌性,接受中長期出差。