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一、崗位職責
1、銷售策略執(zhí)行
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成銷售計劃(如年度、季度、月度目標)。
(2)執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價格、渠道和終端秩序，防止串貨和亂價，
(3)設計并執(zhí)行促銷活動，推動終端動銷
2、銷售團隊管理
(1)組建并培訓銷售團隊，確保團隊的執(zhí)行力。
(2)規(guī)劃團隊拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標達成。
(3)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場沖突。
3、市場開發(fā)與維護
(1)負責所轄省區(qū)內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)、關系維護及銷量提升。
(2)制定市場推廣計劃，組織學術推廣會、產(chǎn)品培訓會等活動，提升產(chǎn)品認知度。
(3)分析市場需求，挖掘潛在客戶建立長期合作關系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
(1)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和競品動態(tài)并及時調(diào)整市場策略。
(2)定期向公司匯報市場表現(xiàn)，提出改進建議
二、任職要求
1、教育背景: 年齡40周歲以下，?？萍耙陨蠈W歷，藥學、醫(yī)學、市場營銷及商務管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗: 具有3年以上藥品銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運作模式，在本省有一定的客戶資源及團隊資源，有醫(yī)藥企業(yè)省總或地總的管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、專業(yè)技能: 具備良好的市場分析能力、商務談判能力和團隊協(xié)作能力。熟悉藥品銷售及市場推廣策略，能夠準確把握市場趨勢和競爭態(tài)勢。具備較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級的人員有效溝通。
4、個人素質(zhì): 具備高度的責任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
三、發(fā)展路徑
1、職位晉升: 隨著工作經(jīng)驗的積累和能力的提升，可以晉升為控銷總監(jiān)等高級管理職位。
2、業(yè)務拓展: 可以負責更多區(qū)域的三端控銷工作。