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更新于 10月10日

華東營銷中心總監(jiān)(贛浙蘇皖與兩湖)

1.6-3萬·20薪
  • 青島城陽區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售地推銷售代理商銷售農(nóng)/林/牧/漁化學原料/化學制品
目標:
1、領(lǐng)導銷售團隊執(zhí)行公司戰(zhàn)略和年度銷售策略
2、擬訂銷售計劃,管理現(xiàn)有客戶及潛在客戶的合同/協(xié)議
3、根據(jù)銷售目標,發(fā)掘客戶對于產(chǎn)品、服務、作物方案的需求,提供相應產(chǎn)品/方案以達成業(yè)務目標
4、輔導、管理銷售團隊
主要職責:
1.計劃、指揮并執(zhí)行北方農(nóng)藥銷售計劃并達成年度/季度業(yè)務目標,理解并激發(fā)客戶需求,從而打造與客戶的長期伙伴關(guān)系
2.為客戶賦能(產(chǎn)品使用技術(shù)、作物技術(shù)方案、團隊管理提供幫助)以確保營銷戰(zhàn)略落地并執(zhí)行
3.在特定市場,通過界定客戶在特定產(chǎn)品應用以及服務方面的需求,產(chǎn)品購買/銷售周期,發(fā)貨節(jié)奏,價格結(jié)構(gòu),確保抓住業(yè)務機會。同時,提供相應信息給供應鏈、客服、技術(shù)服務部門,以確保對客戶的支持
4.不斷更新行業(yè)趨勢,技術(shù)發(fā)展,市場活動以及行業(yè)信息,幫助界定需要推出的商品。發(fā)現(xiàn)將影響公司業(yè)務表現(xiàn)的行業(yè)趨勢、市場動態(tài)時,及時向上級匯報
5.領(lǐng)導銷售團隊,通過影響力,與渠道伙伴共同推動聚焦用戶策略
6.實施營銷戰(zhàn)役,有效管理資源
7.監(jiān)測,分析,評估月度銷售預估以及業(yè)務進展,每月及時交流,校準下月的需求與計劃,對出現(xiàn)的問題以及潛在問題(區(qū)域,客戶,產(chǎn)品,作物),提供解決方案
8.為渠道客戶建立數(shù)據(jù)庫,便于客戶評估以及選擇,并對核心客戶擬定發(fā)展計劃
9.領(lǐng)導,指導,并輔導銷售團隊
任職要求:
1、年齡: 35-50周歲,
2、教育與專業(yè):農(nóng)學/植保等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷
3、經(jīng)驗:具有15年以上農(nóng)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,其中至少8年以上的銷售以及管理經(jīng)驗,業(yè)內(nèi)具有良好口碑及聲譽
4、能力:客戶/市場洞察能力

工作地點

青島城陽區(qū)海利爾藥業(yè)集團

職位發(fā)布者

李雄水/人事經(jīng)理

今日活躍
立即溝通
公司Logo海利爾藥業(yè)集團股份有限公司
海利爾藥業(yè)集團始創(chuàng)于1999年,集團總部座落于美麗的海濱城市山東青島,風景優(yōu)美,經(jīng)濟發(fā)達,交通便利。集團于2017年1月12日在上海證券交易所主板A股上市(股票代碼:603639),屬國家定點農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)企業(yè),是集農(nóng)藥、肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型農(nóng)化集團公司,面向全球客戶提供植保產(chǎn)品和相關(guān)服務。集團現(xiàn)有員工近3600余人,年銷售額40億元,擁有5個大型生產(chǎn)基地。海利爾堅持走“科技興企"之路,集團研發(fā)中心2010年被認定為國家級企業(yè)技術(shù)中心,是我國農(nóng)藥行業(yè)僅有的6家國家級企業(yè)技術(shù)中心之一,也是我國北方地區(qū)唯一的國家級農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)中心,承擔國家863計劃、國家十二五科技支撐計劃、國家星火計劃和國家火炬計劃,擁有發(fā)明專利44項,參與制定國家標準13項,多次榮獲國家、省、市科技進步獎。集團先后被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和國家創(chuàng)新型試點企業(yè)。目前,海利爾藥業(yè)集團國家級創(chuàng)新平臺共有5個,分別為:博士后科研工作站、國家地方聯(lián)建海洋生物源農(nóng)藥與環(huán)境友好型制劑工程研究中心、國家企業(yè)技術(shù)中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點實驗室、院士專家工作站。憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務,海利爾的產(chǎn)品先后獲得了“青島名牌產(chǎn)品”、“山東名牌產(chǎn)品”、”中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”、“中國市場公認十佳品牌”等榮譽。集團也先后被評為“山東省十優(yōu)農(nóng)藥經(jīng)營單位”、“山東省農(nóng)資經(jīng)營誠信企業(yè)”、“山東省十強農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)”“質(zhì)量信譽雙優(yōu)示范單位”、“中國農(nóng)民放心農(nóng)資企業(yè)”、“中國農(nóng)資質(zhì)量信譽單位”、“中國百強農(nóng)藥企業(yè)”、“中國化工行業(yè)500強企業(yè)”等榮譽稱號。
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