1、負(fù)責(zé)渠道合作體系的搭建,渠道伙伴溝通和階段性渠道KPI任務(wù)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司要求收集代理商信息,開拓符合要求的渠道合作伙伴,完善渠道覆蓋;
3、維護(hù)現(xiàn)有渠道合作伙伴資源,逐步升級(jí)渠道合作模式,推進(jìn)合作進(jìn)程;
4、負(fù)責(zé)培訓(xùn),指導(dǎo),監(jiān)管渠道合作伙伴,對(duì)渠道伙伴提供必要的支持;
5,對(duì)渠道伙伴進(jìn)行線索挖掘,管理報(bào)備的線索,篩選線索進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)換,協(xié)助渠道推進(jìn)商機(jī),完成訂單;
6,協(xié)助各類市場活動(dòng),推進(jìn)市場活動(dòng)開展;
7,完成公司交于的其他事務(wù)性工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī),管理,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上IT行業(yè)To B或To G 銷售經(jīng)驗(yàn)。有IT行業(yè)代理商管理,渠道銷售類工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,軟件行業(yè)背景優(yōu)先考慮;
3、有公檢法領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,在國內(nèi)公檢法、部委行業(yè)廠商或To G系統(tǒng)集成商任職過銷售的優(yōu)先考慮;
4、熟悉軟件領(lǐng)域渠道運(yùn)作模式,有一定的渠道客戶資源優(yōu)選考慮;
5、良好的執(zhí)行力,學(xué)習(xí)能力,自我驅(qū)動(dòng)能力,能承擔(dān)壓力,并渴望成功;
6,正直,誠信,自信,敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng)。
主要負(fù)責(zé)區(qū)域:華南、華北、東北