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1. 技術(shù)支持 - 為客戶提供日常技術(shù)支持，涵蓋與養(yǎng)殖場直接對接。作為技術(shù)資源，為銷售人員和客戶提供專業(yè)技術(shù)支持。 - 分析現(xiàn)場數(shù)據(jù)，并就養(yǎng)殖場地、運(yùn)輸、設(shè)備、營養(yǎng)及相關(guān)事項(xiàng)提供反饋。記錄客戶需求，結(jié)合銷售策略與方案給予技術(shù)指導(dǎo)。 2. 價(jià)值銷售 - 通過提問挖掘客戶潛在需求，并進(jìn)一步拓展這些需求。通過調(diào)研挖掘客戶明確需求并深化，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 - 闡釋公司產(chǎn)品和服務(wù)如何契合客戶明確需求（闡述產(chǎn)品優(yōu)勢），展示公司實(shí)力。對所提供產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)方案、定制方案、合作模式等新途徑進(jìn)行可行性評估，關(guān)注其優(yōu)化與改進(jìn)。 3. 知識 - 向客戶介紹新的解決方案和理念。通過內(nèi)部刊物和新聞文章，開展面向動物育種行業(yè)的宣傳活動；準(zhǔn)備技術(shù)演示文稿，展示產(chǎn)品如何滿足客戶需求。 - 在銷售會議上分享見解，幫助團(tuán)隊(duì)深入理解解決方案的運(yùn)作機(jī)制、應(yīng)用場景，以及產(chǎn)品的局限性和非傳統(tǒng)使用方法。為內(nèi)部銷售專員提供培訓(xùn)，并為客戶開展現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)。 4. 工具運(yùn)用 - 依據(jù)適用的工作方式，協(xié)調(diào)、執(zhí)行、維護(hù)和改進(jìn)各類銷售流程與系統(tǒng)，確保銷售管理工作高效合規(guī)。 - 記錄銷售拜訪結(jié)果，規(guī)劃后續(xù)行動以推動銷售成功，必要時開展進(jìn)一步調(diào)研（需求識別）。 5. 內(nèi)部協(xié)作 - 通過參加技術(shù)培訓(xùn)，與銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開發(fā)部門密切合作，持續(xù)提升自身在相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品知識和技術(shù)水平。 6. 項(xiàng)目參與 - 可能參與所在區(qū)域內(nèi)各類銷售和客戶服務(wù)相關(guān)項(xiàng)目，為項(xiàng)目成果貢獻(xiàn)力量