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更新于 6月17日

國藥子公司銷售業(yè)務(wù)員

1.1-2萬
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)院渠道銷售直銷區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)療設(shè)備/器械零售/批發(fā)
任職資格: 1.3年以上藥品、醫(yī)療器械等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 2.了解藥品經(jīng)營的一般要求,具有一定的文化素養(yǎng) 3.具有一定的人際關(guān)系處理能力,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力 4.熱愛銷售工作,吃苦耐勞 5.作風(fēng)正派,有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神
崗位職責(zé): 1.銷售計(jì)劃工作 (1)根據(jù)區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),結(jié)合自己的醫(yī)院情況,進(jìn)行指標(biāo)細(xì)分; (2)制定個(gè)人(銷售、品種、醫(yī)院、資金、活動(dòng)、服務(wù))目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,并適時(shí)調(diào)整。 2.銷售業(yè)務(wù)工作 (1)把握銷售進(jìn)度,按醫(yī)院或品種完成銷售計(jì)劃,并協(xié)助團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的完成; (2)按計(jì)劃拜訪醫(yī)院,掌握醫(yī)院各種動(dòng)向和需求,及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理和主管匯報(bào); (3)了解區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷動(dòng)態(tài)、品種結(jié)構(gòu)、資金情況、銷售策略等信息; (4)定期對(duì)區(qū)域銷售、資金、品種、醫(yī)院以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析; (5)及時(shí)與上級(jí)主管溝通相關(guān)信息,并提供個(gè)人或區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃的建設(shè)性意見; (6)按相關(guān)流程做好業(yè)務(wù)臺(tái)帳、對(duì)帳、退貨等工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理; (7)以保護(hù)公司利益為前提及時(shí)處理業(yè)務(wù)糾紛,遇有棘手或疑難問題及時(shí)匯報(bào)。 3.回款和費(fèi)用 (1)按要求及時(shí)回籠貨款,注重老帳的清欠,做到筆筆清,防范資金風(fēng)險(xiǎn); (2)定期與醫(yī)院對(duì)帳,關(guān)注醫(yī)院的資信情況,避免壞帳和呆帳的出現(xiàn); (3)按相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真計(jì)算投入產(chǎn)出比,制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以報(bào)銷; 4.客戶關(guān)系管理 (1)負(fù)責(zé)執(zhí)行各級(jí)醫(yī)院關(guān)系維護(hù)方案、經(jīng)營合作、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控方案; (2)參與醫(yī)院的營銷活動(dòng)組織,維護(hù)良好的客戶關(guān)系; (3)參與醫(yī)院信息庫的動(dòng)態(tài)維護(hù)工作; (4)參與重點(diǎn)醫(yī)院動(dòng)態(tài)信息跟蹤分析,協(xié)同做好重點(diǎn)醫(yī)院關(guān)系維護(hù)。

工作地點(diǎn)

北京豐臺(tái)區(qū)新華雙創(chuàng)園A棟國控天星普信

職位發(fā)布者

郎女士/HR

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公司Logo國藥控股北京天星普信生物醫(yī)藥有限公司
國藥控股北京天星普信生物醫(yī)藥有限公司成立于 2002年 7月,2010年 4月加入國藥控股股份有限公司,2017年 6月加入國藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司。于 2018年 10月、2019年 5月分別收購并成立了國藥(北京)醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司、國藥慧鑫清源(北京)科技發(fā)展有限公司。注冊(cè)資金 1億元。天星普信是一家集醫(yī)院藥品、醫(yī)療器械及耗材銷售、跨區(qū)域商品分銷、并向客戶及供應(yīng)商提供全面的分銷、物流及增值服務(wù)的綜合服務(wù)性醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),已連續(xù)多年位列北京醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列,在醫(yī)藥行業(yè)享有良好的商業(yè)信譽(yù)。經(jīng)過二十年的發(fā)展,天星普信從最初 1000萬的凈資產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在凈資產(chǎn)近 9億元,總資產(chǎn)超過 20億元,年銷售額近 70億元,利潤(rùn)超 2億,稅金超 1億元,為首都的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。誠實(shí)守信是天星人恪守的行為準(zhǔn)則,合作客戶及合作銀行對(duì)此給予了高度的評(píng)價(jià)。工行、交行、建行、光大、北京、民生等銀行在行內(nèi)授信系統(tǒng)對(duì)我公司的評(píng)級(jí)均為 2A+或 3A,在當(dāng)期金融政策緊縮的環(huán)境下,公司擁有銀行授信額度均為信用形式,不需任何擔(dān)保。天星普信擁有良好的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源,目前經(jīng)營品規(guī)逾 10000個(gè),與全國 1400多家供應(yīng)商客戶、800多家銷售客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系,二級(jí)及二級(jí)以上醫(yī)院覆蓋率 100%。公司業(yè)務(wù)主要分為藥品直銷、器械耗材直銷、商業(yè)分銷三大板塊,形成了以北京為中心、輻射全國的高效能營銷網(wǎng)絡(luò)。完善本埠市場(chǎng),在實(shí)現(xiàn)二三級(jí)醫(yī)院全覆蓋的基礎(chǔ)上,公司正積極整合小終端市場(chǎng)。開發(fā)外埠市場(chǎng),公司已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近20個(gè)省/直轄市/自治區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,為公司增長(zhǎng)注入了新的活力。天星普信以生物制品經(jīng)營為特色,是北京地區(qū)最大的生物制品銷售公司,在國內(nèi)同行中名列前茅。在歷次招標(biāo)中,公司的中標(biāo)率及品種含金量均較高,特別是在軍隊(duì)招標(biāo)中,中標(biāo)品種的數(shù)量和質(zhì)量均列第一。我公司作為北京市政府三家醫(yī)藥儲(chǔ)備企業(yè)之一,承擔(dān)總后勤部藥品儲(chǔ)備和衛(wèi)生部核輻射應(yīng)急藥品儲(chǔ)備任務(wù),這是政府對(duì)我公司的高度認(rèn)可。2003年,公司通過國家認(rèn)證中心 GSP質(zhì)量體系認(rèn)證。2004年至今,連年被授予中關(guān)村科技園豐臺(tái)園“優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào),多次被授予“豐臺(tái)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2006年至今,多次被評(píng)為納稅信用 A級(jí)企業(yè),“先進(jìn)基層黨組織”,豐臺(tái)區(qū)“文明單位”。2012年,被評(píng)為北京市藥品安全百千萬工程質(zhì)量管理示范企業(yè)。2013-2014連續(xù)兩年被國控評(píng)為“年度成就銀獎(jiǎng)”,2016年被國控評(píng)為“年度顯著貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
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