任職資格:
1.3年以上藥品、醫(yī)療器械等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.了解藥品經(jīng)營的一般要求,具有一定的文化素養(yǎng)
3.具有一定的人際關(guān)系處理能力,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力
4.熱愛銷售工作,吃苦耐勞
5.作風(fēng)正派,有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神
崗位職責(zé):
1.銷售計(jì)劃工作
(1)根據(jù)區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),結(jié)合自己的醫(yī)院情況,進(jìn)行指標(biāo)細(xì)分;
(2)制定個(gè)人(銷售、品種、醫(yī)院、資金、活動(dòng)、服務(wù))目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,并適時(shí)調(diào)整。
2.銷售業(yè)務(wù)工作
(1)把握銷售進(jìn)度,按醫(yī)院或品種完成銷售計(jì)劃,并協(xié)助團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的完成;
(2)按計(jì)劃拜訪醫(yī)院,掌握醫(yī)院各種動(dòng)向和需求,及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理和主管匯報(bào);
(3)了解區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷動(dòng)態(tài)、品種結(jié)構(gòu)、資金情況、銷售策略等信息;
(4)定期對(duì)區(qū)域銷售、資金、品種、醫(yī)院以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析;
(5)及時(shí)與上級(jí)主管溝通相關(guān)信息,并提供個(gè)人或區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃的建設(shè)性意見;
(6)按相關(guān)流程做好業(yè)務(wù)臺(tái)帳、對(duì)帳、退貨等工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(7)以保護(hù)公司利益為前提及時(shí)處理業(yè)務(wù)糾紛,遇有棘手或疑難問題及時(shí)匯報(bào)。
3.回款和費(fèi)用
(1)按要求及時(shí)回籠貨款,注重老帳的清欠,做到筆筆清,防范資金風(fēng)險(xiǎn);
(2)定期與醫(yī)院對(duì)帳,關(guān)注醫(yī)院的資信情況,避免壞帳和呆帳的出現(xiàn);
(3)按相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真計(jì)算投入產(chǎn)出比,制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以報(bào)銷;
4.客戶關(guān)系管理
(1)負(fù)責(zé)執(zhí)行各級(jí)醫(yī)院關(guān)系維護(hù)方案、經(jīng)營合作、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控方案;
(2)參與醫(yī)院的營銷活動(dòng)組織,維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
(3)參與醫(yī)院信息庫的動(dòng)態(tài)維護(hù)工作;
(4)參與重點(diǎn)醫(yī)院動(dòng)態(tài)信息跟蹤分析,協(xié)同做好重點(diǎn)醫(yī)院關(guān)系維護(hù)。