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崗位職責(zé): 1、銷售目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)市場(chǎng)情況，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行指標(biāo)分解、財(cái)務(wù)預(yù)算，確定完成路徑，有效推進(jìn)完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 2、學(xué)術(shù)推廣 （1）根據(jù)公司銷售方案，制定詳細(xì)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略，有策略的逐層開展各種措施和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。 （2）合理組織安排拜訪頻率，傳遞產(chǎn)品信息，推動(dòng)臨床客戶認(rèn)知。 （3）組織各類學(xué)術(shù)會(huì)議，有效與專家合作，協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議、大型專家會(huì)議等，推動(dòng)產(chǎn)品的列入。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定并落實(shí)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)、管理、指導(dǎo)、評(píng)估等工作，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。 4、信息管理 （1）建立相關(guān)檔案信息管理，與客戶保持良好有效的溝通。 （2）了解臨床醫(yī)生和專家對(duì)公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并及時(shí)進(jìn)行反饋，幫助市場(chǎng)部收集信息。 5、合規(guī)管理 （1）監(jiān)督市場(chǎng)秩序，及時(shí)收集核查所在區(qū)域產(chǎn)品流向，防止竄貨情況發(fā)生。 （2）依據(jù)國家規(guī)定及公司要求，合規(guī)進(jìn)行藥品學(xué)術(shù)推廣。 任職資格: 1、大專以上學(xué)歷，藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、熟悉國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀和運(yùn)作模式，3-5年醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品直營(yíng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3、有兒科、耳鼻喉，呼吸內(nèi)，皮膚科相關(guān)客戶資源優(yōu)先。 4、具有出色的銷售意識(shí)、解決問題能力、業(yè)務(wù)拓展能力，組織協(xié)調(diào)能力、學(xué)術(shù)推廣能力。 5、具備強(qiáng)大的市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，以及持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。 6、具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，能承受工作壓力、誠實(shí)守信、拼搏進(jìn)取、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 7、能適應(yīng)出差。