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一、核心資質(zhì)要求
1. 具備本科及以上學(xué)歷（985/211優(yōu)先）；通信、電子、計(jì)算機(jī)、人工智能、軟件工程等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備1-3年以上ICT/電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)銷售、客戶管理或數(shù)字化項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)數(shù)字化等），有中國(guó)電信產(chǎn)品銷售、政企客戶服務(wù)或大型數(shù)字化項(xiàng)目（如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、政務(wù)云）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
二、關(guān)鍵能力要求
1.ICT業(yè)務(wù)認(rèn)知與解決方案能力，熟悉項(xiàng)目全流程（售前需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、售后交付協(xié)調(diào)）
2. 客戶需求挖掘與關(guān)系維護(hù)，具備商務(wù)談判能力，能推動(dòng)合同簽訂（如處理價(jià)格異議、協(xié)調(diào)資源滿足客戶特殊要求、定期回訪維護(hù)客戶粘性）。
3. 高效溝通與跨部門協(xié)調(diào)
4. 銷售與業(yè)務(wù)拓展能力，制定ICT業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃，完成收入目標(biāo)；具備商機(jī)挖掘能力，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集找到潛在客戶。
5. 數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察
?能分析客戶數(shù)據(jù)（如使用習(xí)慣、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)），為優(yōu)化方案提供依據(jù)；
?關(guān)注ICT市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如5G行業(yè)應(yīng)用新場(chǎng)景、政策補(bǔ)貼），調(diào)整營(yíng)銷策略。
三、加分項(xiàng)
? 有中國(guó)電信政企客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（熟悉電信內(nèi)部流程，能快速對(duì)接資源）；
? 具備PMP、云計(jì)算認(rèn)證（如天翼云認(rèn)證）等專業(yè)證書；
? 有工業(yè)、政務(wù)等垂直行業(yè)的客戶資源或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。