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崗位職責(zé): 1.熟悉業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)準(zhǔn)確有效挖掘客戶需求，結(jié)合客戶所處行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢、行業(yè)分析、方案設(shè)計等工作，促成項目成單； 2.完成項目調(diào)研、交流、匯報及宣講，為客戶提供整體解決方案； 3.負(fù)責(zé)項目投標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)文件制作、講標(biāo)、答辯及系統(tǒng)演示等工作，實現(xiàn)贏單； 4.分析競爭對手產(chǎn)品及解決方案，為公司產(chǎn)品發(fā)展、銷售規(guī)劃提供建議； 5.根據(jù)公司項目案例總結(jié)提煉，形成標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢指導(dǎo)，培訓(xùn)、賦能銷售人員； 6.配合產(chǎn)品部門測試、完善產(chǎn)品/方案，并支持撰寫宣傳資料； 7.配合渠道部門做好與合作伙伴、廠商的技術(shù)交流，聯(lián)合編制解決方案。 任職要求: 1.博士學(xué)歷，計算機(jī)、城市管理、安全工程、應(yīng)急管理、智慧城市、排水、燃?xì)狻⑷斯ぶ悄?、地理信息等相關(guān)專業(yè)； 2.具有優(yōu)秀的邏輯思維和客戶意識，能夠快速理解客戶需求，洞察客戶痛點、問題和需求； 3.具有優(yōu)秀的信息搜集與分析能力、方案設(shè)計編制與演示能力； 4.具有系統(tǒng)需求工程相關(guān)方法論、知識、經(jīng)驗； 5.了解大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+等流行技術(shù)和架構(gòu)，能在方案設(shè)計中靈活應(yīng)用新技術(shù)； 6.具有公共安全或相關(guān)行業(yè)解決方案設(shè)計經(jīng)驗優(yōu)先； 7.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和團(tuán)隊合作精神； 8.創(chuàng)新意識強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具備高度責(zé)任心和承壓能力。