職位描述
華南大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶涂料粘合劑化學原料/化學制品
工作目標：
1、在中國指定的區(qū)域內(nèi)，推動業(yè)務增長戰(zhàn)略，為客戶和公司創(chuàng)造增長和價值。
2、管理和開發(fā)指定區(qū)域內(nèi)粘合劑和涂料客戶，提供解決方案與產(chǎn)品。部門所有產(chǎn)品的銷售，重點關(guān)注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑。
3、維護和發(fā)展與指定區(qū)域內(nèi)所有現(xiàn)有和潛在客戶以及分銷商的牢固客戶關(guān)系。
4、了解、分析和報告水性粘合劑和涂料的中國市場，特別關(guān)注壓敏粘合劑，水性涂料，水性粘合劑，油墨。
5、積極主動地尋求新的商機，以最大限度地提高銷售額、機會漏斗、市場份額和盈利能力。
1、在中國指定的區(qū)域內(nèi)，推動業(yè)務增長戰(zhàn)略，為客戶和公司創(chuàng)造增長和價值。
2、管理和開發(fā)指定區(qū)域內(nèi)粘合劑和涂料客戶，提供解決方案與產(chǎn)品。部門所有產(chǎn)品的銷售，重點關(guān)注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑。
3、維護和發(fā)展與指定區(qū)域內(nèi)所有現(xiàn)有和潛在客戶以及分銷商的牢固客戶關(guān)系。
4、了解、分析和報告水性粘合劑和涂料的中國市場，特別關(guān)注壓敏粘合劑，水性涂料，水性粘合劑，油墨。
5、積極主動地尋求新的商機，以最大限度地提高銷售額、機會漏斗、市場份額和盈利能力。
工作職責：
1、負責管理粘合劑和涂料行業(yè)的現(xiàn)有客戶。
2、制定并實施業(yè)務營銷計劃以提升錢包份額，拓展新客戶和維護老客戶實現(xiàn)銷售增長，特別關(guān)注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑的應用和銷售。
3、發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源營銷產(chǎn)品；
4、根據(jù)營銷計劃制訂管轄區(qū)域/產(chǎn)品線年度工作目標和工作計劃，按月作出預算及工作計劃；
5、與主要用戶建立強有力的工作關(guān)系。與業(yè)務發(fā)展團隊密切合作，分析和了解下游市場、客戶和競爭對手的情況。
6、使用機會管理流程和CRM工具建立新的機會管道，有效地優(yōu)先考慮、跟蹤和推動所有銷售機會，以實現(xiàn)業(yè)務增長。
7、與技術(shù)部門緊密合作，確保客戶支持工作的優(yōu)先級和資源分配。
8、負責客戶的售前咨詢和售中、售后技術(shù)服務，包括技術(shù)交流、技術(shù)方案、標書編制等；
9、聯(lián)系客戶服務和物流團隊，提供準時交貨和最佳供應鏈解決方案。
10、月度訂單政策統(tǒng)計及季度績效統(tǒng)計與考核、定期向上級述職 。
11、推廣和加強公司品牌和公司形象，管理客戶研討會和參加相關(guān)展會。
12、至少花50%的工作時間在市場，行程每周周報及詳細的客戶拜訪記錄并將客戶重要聯(lián)系人和信息記錄在CRM中。
13、領(lǐng)導安排的其他任務。
任職資格：
1、 化學、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2、 2年以上 粘合劑，涂料行業(yè)B2B 銷售相關(guān)工作，有水性膠粘劑和涂料應用和關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、 有盈利性銷售增長業(yè)績。
4、 較強的人際交往和陳述/溝通技巧，能夠在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面有效工作，自驅(qū)力強，結(jié)果導向。
1、負責管理粘合劑和涂料行業(yè)的現(xiàn)有客戶。
2、制定并實施業(yè)務營銷計劃以提升錢包份額，拓展新客戶和維護老客戶實現(xiàn)銷售增長，特別關(guān)注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑的應用和銷售。
3、發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源營銷產(chǎn)品；
4、根據(jù)營銷計劃制訂管轄區(qū)域/產(chǎn)品線年度工作目標和工作計劃，按月作出預算及工作計劃；
5、與主要用戶建立強有力的工作關(guān)系。與業(yè)務發(fā)展團隊密切合作，分析和了解下游市場、客戶和競爭對手的情況。
6、使用機會管理流程和CRM工具建立新的機會管道，有效地優(yōu)先考慮、跟蹤和推動所有銷售機會，以實現(xiàn)業(yè)務增長。
7、與技術(shù)部門緊密合作，確保客戶支持工作的優(yōu)先級和資源分配。
8、負責客戶的售前咨詢和售中、售后技術(shù)服務，包括技術(shù)交流、技術(shù)方案、標書編制等；
9、聯(lián)系客戶服務和物流團隊，提供準時交貨和最佳供應鏈解決方案。
10、月度訂單政策統(tǒng)計及季度績效統(tǒng)計與考核、定期向上級述職 。
11、推廣和加強公司品牌和公司形象，管理客戶研討會和參加相關(guān)展會。
12、至少花50%的工作時間在市場，行程每周周報及詳細的客戶拜訪記錄并將客戶重要聯(lián)系人和信息記錄在CRM中。
13、領(lǐng)導安排的其他任務。
任職資格：
1、 化學、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2、 2年以上 粘合劑，涂料行業(yè)B2B 銷售相關(guān)工作，有水性膠粘劑和涂料應用和關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、 有盈利性銷售增長業(yè)績。
4、 較強的人際交往和陳述/溝通技巧，能夠在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面有效工作，自驅(qū)力強，結(jié)果導向。
工作地點：廣州、上海、昆山、常州等華東、華南城市；
工作地點
廣東省佛山市禪城區(qū)贛商大廈4樓601A室
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職位發(fā)布者
李軻/人事經(jīng)理
立即溝通
北京凱米特科技發(fā)展有限公司北京凱米特科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家集研發(fā)、銷售、服務為一體的民營企業(yè)。20多年來，以貿(mào)易（化工原材料）為主，以機電技術(shù)服務及電力系統(tǒng)集中控制平臺開發(fā)為輔。在中國北方市場擁有穩(wěn)定而廣泛的客戶渠道。年營業(yè)額自2008年以來逾億元，并以20%的年增加率保持企業(yè)在市場中的品牌與競爭力。公司目前擁有完善的產(chǎn)品體系與營銷網(wǎng)絡。以科技為本，2010年，正式成立化工技術(shù)部，2012年，與北京化工大學聯(lián)辦化工實驗室，在研發(fā)新產(chǎn)品，推動新技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)揮了重要作用。以產(chǎn)品為力，成功取得國際知名品牌的代理資質(zhì)，包括：科思創(chuàng)（原拜耳Bayer材料）官方授權(quán)代理商、德國贏創(chuàng)助劑代理商、美國塞拉尼斯CELANESE乳液、英國昕特瑪粘合劑原料中國北方區(qū)代理；以服務為先，近十年，為逾三千家客戶提供產(chǎn)品服務與技術(shù)報務，遍布全國三十多個城市及地區(qū)并擴展到印度、博茨瓦納等海外國家；以物流為翼，建立北京為中心，輔射天津、哈爾濱的倉儲基地，并建立海、陸、空三維運輸模式，為產(chǎn)品快速、安全流通奠定了順暢的渠道。經(jīng)過二十多年的市場磨練與沉淀，公司目前已建立完善的組織架構(gòu)與人力資源管理體系。95%以上員工均為本科及以上學歷，科研技術(shù)人員占員工總數(shù)約30%。年度培訓投入占產(chǎn)出比為5%，績效考核與激勵政策靈活多樣，員工考評與晉升機制逐漸暢通，員工俱樂部、團支部等非職能機構(gòu)在組織中發(fā)揮著企業(yè)文化的傳承與宣導作用，為吸引人才與保留人才保駕護航。以人才為本，我們奉行“求真、奮斗、至善”的企業(yè)精神；以科技為核心，我們堅持“誠信、創(chuàng)新、效率、雙贏”的經(jīng)營理念。在新世紀的發(fā)展之路，我們專業(yè)、專注、專心，為實現(xiàn)夢想而努力！
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