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工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)管理粘合劑和涂料行業(yè)的現(xiàn)有客戶。 2、制定并實(shí)施業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃以提升錢包份額，拓展新客戶和維護(hù)老客戶實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，特別關(guān)注水性粘合劑，水性涂料，壓敏膠以及配套功能助劑的應(yīng)用和銷售。 3、發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源營(yíng)銷產(chǎn)品； 4、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃制訂管轄區(qū)域/產(chǎn)品線年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月作出預(yù)算及工作計(jì)劃； 5、與主要用戶建立強(qiáng)有力的工作關(guān)系。與業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)密切合作，分析和了解下游市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 6、使用機(jī)會(huì)管理流程和CRM工具建立新的機(jī)會(huì)管道，有效地優(yōu)先考慮、跟蹤和推動(dòng)所有銷售機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 7、與技術(shù)部門緊密合作，確保客戶支持工作的優(yōu)先級(jí)和資源分配。 8、負(fù)責(zé)客戶的售前咨詢和售中、售后技術(shù)服務(wù)，包括技術(shù)交流、技術(shù)方案、標(biāo)書編制等； 9、聯(lián)系客戶服務(wù)和物流團(tuán)隊(duì)，提供準(zhǔn)時(shí)交貨和最佳供應(yīng)鏈解決方案。 10、月度訂單政策統(tǒng)計(jì)及季度績(jī)效統(tǒng)計(jì)與考核、定期向上級(jí)述職 。 11、推廣和加強(qiáng)公司品牌和公司形象，管理客戶研討會(huì)和參加相關(guān)展會(huì)。 12、至少花50%的工作時(shí)間在市場(chǎng)，行程每周周報(bào)及詳細(xì)的客戶拜訪記錄并將客戶重要聯(lián)系人和信息記錄在CRM中。 13、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。 任職資格： 1、 化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、 2年以上 粘合劑，涂料行業(yè)B2B 銷售相關(guān)工作，有水性膠粘劑和涂料應(yīng)用和關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、 有盈利性銷售增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。 4、 較強(qiáng)的人際交往和陳述/溝通技巧，能夠在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面有效工作，自驅(qū)力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。

工作地點(diǎn)：廣州、上海、昆山、常州等華東、華南城市；