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工作職責(zé)：
1. 目標(biāo)拆解：將省區(qū)/地區(qū)銷售指標(biāo)及過程指標(biāo)合理拆解到銷售代表，負(fù)責(zé)策略的規(guī)劃落地與閉環(huán)管理，確保區(qū)域內(nèi)渠道銷售目標(biāo)達(dá)成；
2. 客戶管理：根據(jù)目標(biāo)，制定客戶分部&重點(diǎn)片區(qū)/標(biāo)桿門店方案并跟進(jìn)執(zhí)行交付，驅(qū)動(dòng)客戶終端NUA和POS指標(biāo)交付；
3. 營銷共創(chuàng)：負(fù)責(zé)內(nèi)容包括不限于
1）會(huì)員運(yùn)營：跟進(jìn)新會(huì)員流入/老會(huì)員復(fù)購，拓展機(jī)會(huì)人群；
2）品牌營銷：分公司端私域曝光（打call視頻/社群/朋友圈等）/公域曝光（視頻號/app端/直播等）；
3）品牌中大型CS/客戶終端活動(dòng)開展執(zhí)行；
4. 經(jīng)銷商管理：對接經(jīng)銷商，保證庫存供應(yīng)，控制庫存天數(shù)，監(jiān)控客戶貨款回收；
5. 資源配置：整合經(jīng)銷商/客戶組/省區(qū)/大區(qū)/客戶終端資源，做好NC/CS/ET/Bogof/激勵(lì)/貨品/EMD/PNE資源的規(guī)劃和投放，確保資源有良好的投入產(chǎn)出比；
6. 醫(yī)營合作：為省區(qū)全國重點(diǎn)客戶整合醫(yī)務(wù)和營業(yè)團(tuán)隊(duì)資源，進(jìn)行專業(yè)教育推薦和新用戶開發(fā)，確保拿到足夠多的新用戶資源以保證各項(xiàng)銷售過程指標(biāo)完成。
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，具備5年以上年消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上母嬰客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有O2O管理經(jīng)驗(yàn)加分；
2. 具備優(yōu)秀的談判技巧/演講技巧/溝通技巧；具備良好的組織/培訓(xùn)技能；
3. 具備領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，市場洞察力以及資源整合及調(diào)動(dòng)能力；
4. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能接受較頻繁出差；
5. 人際關(guān)系技能：與團(tuán)隊(duì)互相支持和配合，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；
6. 正直誠信，自我驅(qū)動(dòng)，追求卓越，結(jié)果導(dǎo)向，具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)心態(tài)。