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更新于 10月17日
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舉報(bào)

業(yè)務(wù)經(jīng)理（電子檔案系統(tǒng)）

1.5-1.8萬(wàn)
  • 廣州番禺區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
【崗位職責(zé)】
一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
1.制定并執(zhí)行通用電子檔案系統(tǒng)的年度/季度市場(chǎng)推廣與銷售戰(zhàn)略，對(duì)事業(yè)部的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。
2.分析通用市場(chǎng)（如政府、金融、教育、醫(yī)療、大型企業(yè)等）競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶需求，定位核心戰(zhàn)場(chǎng)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
3.負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定與管控，確保資源高效投入。
二、業(yè)務(wù)體系構(gòu)建與拓展：
1.主導(dǎo)開拓全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)大客戶與戰(zhàn)略客戶，建立標(biāo)桿案例。
2.建立并優(yōu)化銷售流程與管理機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)效率。
三、 銷售領(lǐng)導(dǎo)與目標(biāo)達(dá)成：
1.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過(guò)日常督導(dǎo)、項(xiàng)目支持與績(jī)效管理，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)超越目標(biāo)。
2.親自參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與高層客戶關(guān)系突破，確保戰(zhàn)略性項(xiàng)目的成功簽約。
3.負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)與業(yè)績(jī)分析，為管理決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。
四、跨部門協(xié)同與方案整合：
1.協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，整合內(nèi)部資源，確保為客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的電子檔案解決方案。
2.傳遞一線市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上軟件或SaaS解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備在政府、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)成功推廣通用型軟件產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子檔案、文檔管理領(lǐng)域有深刻理解者優(yōu)先。
4.出色的商業(yè)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力。
5.卓越的溝通表達(dá)能力、談判技巧及領(lǐng)導(dǎo)力，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)。
6.強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作。
優(yōu)先考慮：
擁有廣泛的政府、公共事業(yè)、集團(tuán)企業(yè)等領(lǐng)域客戶及渠道資源者。
有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1開拓新市場(chǎng)或新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)者。

工作地點(diǎn)

番禺區(qū)中基(廣州)信息科技有限公司12樓

職位發(fā)布者

李女士/人力資源專員

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公司Logo廣州市微柏軟件股份有限公司
廣州市微柏軟件股份有限公司成立于2002年，并于2016年在新三板掛牌上市（證券代碼：837619），是一家為工程建設(shè)各參與方提供軟件服務(wù)（軟件產(chǎn)品、技術(shù)支持），為行業(yè)提供信息化管理解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有200名左右員工，其中技術(shù)開發(fā)人員占比達(dá)70%，工程行業(yè)背景人員占比達(dá)30%。在“助力基建行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能建造”的美好愿景推動(dòng)下，公司秉承“精誠(chéng)合作、進(jìn)取創(chuàng)新”的價(jià)值觀，致力于為工程建設(shè)提供信息化支持，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字新技術(shù)的應(yīng)用。始終堅(jiān)守自主研發(fā)道路，公司核心產(chǎn)品均享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并擁有近百項(xiàng)軟件著作權(quán)，同時(shí)申請(qǐng)多項(xiàng)發(fā)明專利；始終堅(jiān)持政企合作科研投入，公司長(zhǎng)期承擔(dān)國(guó)家檔案局、廣東省交通廳、廣東省檔案局相關(guān)科研課題任務(wù)，并與中國(guó)工程院院士、國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)委員、國(guó)家三網(wǎng)融合專家組成員沈昌祥共同成立院士工作站，聯(lián)合中山大學(xué)等單位共建國(guó)家檔案局?jǐn)?shù)據(jù)歸檔與檔案安全重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，不斷增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司的業(yè)務(wù)范圍已從高速公路建設(shè)拓展至市政路橋、住建工程、軌道交通、水務(wù)水利、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等領(lǐng)域，服務(wù)工程總造價(jià)超3萬(wàn)億元，業(yè)務(wù)覆蓋至全國(guó)20多個(gè)省份；同時(shí)，公司積極拓展多種類型的代理渠道，與眾多行業(yè)伙伴建立良好緊密的合作關(guān)系。時(shí)至今日，微柏軟件已成為基建工程建設(shè)管理信息化領(lǐng)域的核心供應(yīng)商，并在建筑企業(yè)生產(chǎn)管理信息化和電子檔案管理兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。發(fā)展歷程2002年《Weepal微柏軟件?》正式成立。2006年《 Pallas高速公路建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量管理系統(tǒng)》在廣東省廣梧高速公路首發(fā)。2010年《 gPallas廣東省交通工程質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)》發(fā)布；建立“廣東省交通運(yùn)輸工程質(zhì)量數(shù)據(jù)中心”。2014年聯(lián)合廣東省交通運(yùn)輸檔案中心，推出《EAMS交通建設(shè)工程電子檔案管理系統(tǒng)》。2016年新三板掛牌，證券代碼：837610；同年，《GQS公路工程質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)》在河南質(zhì)監(jiān)站首發(fā)。2017年獲廣東省科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)批準(zhǔn)成立“廣東省院士專家（企業(yè)）工作站”。2018年微柏軟件智慧交通工程建設(shè)平臺(tái)列入廣州市“中國(guó)制造2025”產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目；榮獲廣州市智能建造三等獎(jiǎng)。2019年聯(lián)合廣州市番禺建設(shè)管理有限公司，成立中基（廣州）信息科技有限公司。2020年首個(gè)工程建設(shè)電子檔案“雙套制”試點(diǎn)項(xiàng)目通過(guò)驗(yàn)收——廣州北三環(huán)高速；同年，《工程建設(shè)一體化管理平臺(tái)》面向全國(guó)推廣應(yīng)用。2022年投資成立微柏（杭州）軟件科技有限公司；國(guó)內(nèi)首批“單套制”試點(diǎn)項(xiàng)目廣東省人大常委會(huì)辦公廳電子檔案管理系統(tǒng)成功驗(yàn)收。2023年成立施工企業(yè)數(shù)字化研究所；聯(lián)合中山大學(xué)共建“國(guó)家檔案局重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”。
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