一、 銷售計劃制定;
1. 策略制定:協(xié)助制定部門/區(qū)域銷售計劃;
2. 目標(biāo)分解:將銷售目標(biāo)與市場目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品線、區(qū)域和渠道,并匹配相應(yīng)的資源。
二、 市場項目生命周期管理;
1. 流程設(shè)計:明確市場與銷售在線索界定、分配、跟進(jìn)、反饋上的職責(zé)與時效;
2. 數(shù)據(jù)分析:監(jiān)控各渠道線索轉(zhuǎn)化率、成交率及ROI。
三、 客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理;
1. 客戶規(guī)劃:識別并制定關(guān)鍵客戶清單及攻堅策略;
2. 高層互動:主導(dǎo)與客戶的關(guān)鍵人互訪與技術(shù)交流,建立信任關(guān)系;
3. 項目執(zhí)行:帶領(lǐng)項目團隊為重大項目定點準(zhǔn)備技術(shù)方案、商務(wù)談判和投標(biāo)策略;
4. 關(guān)系維護(hù):建立客戶滿意度監(jiān)測機制,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶重大投訴與需求
備注:地點不設(shè)限制,可靈活安排