崗位職責:
1、負責所轄區(qū)域(不低于3個?。┕ぷ髂繕伺c計劃的制定、分解,并監(jiān)督銷售人員執(zhí)行,促成業(yè)績目標的達成,并及時回款;
2、控制所轄區(qū)域的市場費用,降低業(yè)務成本,對業(yè)務費的真實性、準確性負責;
3、幫助銷售人員開拓區(qū)域內(nèi)重要客戶,通過定期、不定期拜訪保持、維護重點客戶。監(jiān)督、監(jiān)測銷售人員的客戶拜訪情況,及時了解戶需求;
4、負責轄區(qū)內(nèi)所有項目進程的把控,及時跟進;
5、協(xié)助上級完成對轄區(qū)內(nèi)銷售人員的聘用、考核、晉升、獎懲、培訓和解聘等;
6、通過日常指導培訓,幫助成員養(yǎng)成有計劃、有目標、有結(jié)果反饋的良好習慣,建立和培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊,通過激勵機制激發(fā)團隊工作積極客性;
7、通過日報、周會、月會等準確掌握轄區(qū)人員市場開拓情況,及時匯總反饋需要公司協(xié)助事項和市場信息。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,從事電力相關行業(yè)的市場區(qū)域管理工作2年以上;
2、對于大型工礦企業(yè)市場具有深入的認識和了解,年度簽單業(yè)績在800萬以上;
3、對治金、交通、煤炭、石油、風電場、水利水電等有良好的市場營銷以及客戶關系基礎;
4、表達能力強,有豐富的商務談判及招投標操作經(jīng)驗;
5、具有較強的抗壓能力、敏銳的市場嗅覺、較強的風險意識和保密意識。