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職位介紹 職責描述： 1、技術咨詢與引導 為客戶深度講解鋼鐵+化工行業(yè)數(shù)字化相關技術，包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等在鋼鐵+化工行業(yè)場景的應用原理、優(yōu)勢及發(fā)展趨勢，協(xié)助客戶理解數(shù)字化能為鋼鐵+化工行業(yè)業(yè)務帶來的價值和改變 。比如介紹智能設備如何實時采集數(shù)據(jù)，助力生產(chǎn)決策。 針對客戶對現(xiàn)有鋼鐵+化工行業(yè)業(yè)務的疑問，從數(shù)字化技術角度提供專業(yè)解答和建議，引導客戶發(fā)現(xiàn)潛在數(shù)字化需求。 2、需求分析與挖掘 與鋼鐵+化工行業(yè)企業(yè)的管理人員、技術人員、一線作業(yè)人員等多方深入溝通，全面了解其在勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、管理等各環(huán)節(jié)的業(yè)務現(xiàn)狀、痛點和期望 。例如了解鋼鐵+化工行業(yè)監(jiān)控難點、設備維護管理難題等。 對收集到的需求信息進行梳理、分析和整合，挖掘出客戶尚未明確提出但對數(shù)字化轉型有重要意義的潛在需求，形成準確、詳細的需求文檔。 3、 方案設計與定制 根據(jù)客戶需求和鋼鐵+化工行業(yè)實際情況，設計個性化的數(shù)字化解決方案，涵蓋系統(tǒng)架構（如展示層、應用層、數(shù)據(jù)層等各層級設計 ）、技術選型（如選擇合適的傳感器、通信網(wǎng)絡、軟件平臺等 ）、實施步驟和預期效果等。 確保方案在技術上可行、經(jīng)濟上合理，平衡短期需求和長期發(fā)展，具備良好的擴展性和兼容性，可與鋼鐵+化工行業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)和未來新增系統(tǒng)集成。 4、產(chǎn)品演示與講解 運用模型、PPT、視頻或現(xiàn)場演示等方式，生動展示數(shù)字化方案中涉及的軟件系統(tǒng)、智能硬件設備等的功能和操作流程 。比如演示數(shù)字化井口智能硬件如何采集和傳輸數(shù)據(jù)，以及相關管理系統(tǒng)如何呈現(xiàn)和分析數(shù)據(jù)。 在演示過程中，針對客戶提出的問題進行專業(yè)解答，突出方案對客戶業(yè)務的針對性和實用性，增強客戶對方案的信心和認可度。 5、 技術文檔編寫 撰寫詳細的技術方案文檔，包括系統(tǒng)架構說明、技術實現(xiàn)細節(jié)、設備清單及參數(shù)、數(shù)據(jù)流程等，為后續(xù)項目實施提供技術依據(jù)。 編寫產(chǎn)品說明書、白皮書等資料，介紹數(shù)字化產(chǎn)品或方案的功能特點、優(yōu)勢、應用案例等，用于支持銷售推廣工作。 6、投標支持 參與鋼鐵+化工行業(yè)數(shù)字化項目投標工作，負責編寫技術標書，準確、全面地闡述投標方案的技術優(yōu)勢、實施計劃、質量保障等內容。 準備技術答辯材料，在必要時代表公司進行技術答辯，清晰、專業(yè)地回答評委提出的技術問題，展示公司的技術實力和方案可行性。 任職要求： 1、鋼鐵+化工行業(yè)知識 熟悉行業(yè)內等基本業(yè)務流程，了解行業(yè)內等關鍵環(huán)節(jié)的技術和工藝。掌握鋼鐵+化工數(shù)字化轉型的趨勢和相關技術，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能在鋼鐵+化工領域的應用。 2、方案策劃能力 能夠根據(jù)客戶需求和鋼鐵+化工實際情況，獨立設計全面、可行的數(shù)字化解決方案，包括系統(tǒng)架構、功能模塊、技術選型等。具備撰寫詳細項目方案和技術文檔的能力，方案應邏輯清晰、內容完整、具有可操作性。有良好的項目規(guī)劃和進度管理能力，能合理安排項目實施步驟和時間節(jié)點。 3、數(shù)據(jù)分析能力 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能夠對鋼鐵+化工生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行分析和挖掘。能夠從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)問題和機會，為方案策劃提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。 4、技術理解能力 了解常見的信息技術，如云計算、物聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)等，能夠評估其在鋼鐵+化工數(shù)字化方案中的適用性。對工業(yè)自動化技術有一定了解，包括傳感器、控制器、執(zhí)行器等設備的工作原理和應用場景。 5、英語能力要求 能夠閱讀和理解英文的專業(yè)文獻、技術文檔，如國外先進的鋼鐵+化工數(shù)字化技術報告、設備說明書等。 能夠用英語撰寫專業(yè)的方案文檔、項目報告等，確保內容準確、規(guī)范。 具有大學英語四級（CET - 4）或以上證書 有石油行業(yè)相關英語培訓經(jīng)歷或通過相關英語專業(yè)考試者優(yōu)先考慮。 6、工作經(jīng)驗要求 具有8年以上鋼鐵+化工相關項目方案策劃經(jīng)驗，或在數(shù)字化解決方案領域有成功案例者優(yōu)先。有參與大型鋼鐵+化工數(shù)字化項目的經(jīng)驗，熟悉項目從需求調研、方案設計到實施交付的全流程。 7、綜合素質要求 具備良好的溝通能力，能夠與客戶、團隊成員、技術專家等進行有效的溝通和交流。能夠準確理解客戶需求，并將方案清晰地傳達給相關人員。 8、團隊協(xié)作能力 具有較強的團隊協(xié)作精神，能夠與不同專業(yè)背景的人員合作，共同完成項目任務。能夠積極參與團隊討論，分享自己的經(jīng)驗和見解，同時也能傾聽他人意見。 9、問題解決能力 在方案策劃過程中遇到問題時，能夠迅速分析問題原因，并提出有效的解決方案。具備應對突發(fā)情況和解決復雜問題的能力，確保項目順利推進。 10、其他要求 能夠適應一定程度的出差，到客戶現(xiàn)場進行調研和項目實施指導。 其他信息 行業(yè)要求：鋼鐵行業(yè)、化工行業(yè)（煤化工+石油化工）