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更新于 7月22日

肉制品銷售經(jīng)理

6000-10000元
  • 長春寬城區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售門店銷售農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
根據(jù)公司的年度銷售目標(biāo)、市場調(diào)研結(jié)果及客戶需求,制定團(tuán)購客戶、連鎖大客戶、渠道分銷客戶的銷售策略與計劃。

定期對銷售策略與計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估與調(diào)整,確保目標(biāo)順利達(dá)成。

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定個人及團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷售目標(biāo),并將目標(biāo)分解落實(shí)到渠道、客戶、產(chǎn)品;

制定銷售行動計劃,跟蹤銷售進(jìn)度,及時解決銷售過程中遇到的問題,確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成;

定期對分析銷售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)措施,不斷提升銷售效率與業(yè)績水平。

通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶推薦,挖掘具有批量采購需求的客戶群體,結(jié)合客戶需求,制定針對性、個性化的團(tuán)購客戶開發(fā)策略與方案,推動團(tuán)購業(yè)務(wù)合作達(dá)成,實(shí)現(xiàn)團(tuán)購客戶數(shù)量與銷售額的持續(xù)增長。

主動與連鎖大客戶的采購決策層建立聯(lián)系,參與招投標(biāo)項(xiàng)目,組織團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)、方案講解、商務(wù)談判等工作,擴(kuò)大公司產(chǎn)品在連鎖渠道的市場份額。

規(guī)劃和拓展渠道分銷網(wǎng)絡(luò),尋找優(yōu)質(zhì)的肉制品代理/分銷商合作伙伴。

建立完善的客戶檔案,定期組織客戶進(jìn)行溝通,了解產(chǎn)品表現(xiàn)、庫存狀態(tài)、采購計劃等信息。

及時反饋客戶的咨詢、投訴與建議,快速解決客戶遇到的問題,確保滿意度;

定期回訪客戶,收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計、口味偏好等方面的反饋。

根據(jù)采購規(guī)模、合作年限等因素對客戶進(jìn)行分級管理,針對各級客戶制定差異化的維護(hù)策略。

定期組織客戶答謝會、產(chǎn)品品鑒會、行業(yè)交流活動,加強(qiáng)與客戶的情感溝通與互動,鞏固長期合作關(guān)系。

密切關(guān)注客戶的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況及市場動態(tài),及時發(fā)現(xiàn)潛在的合作風(fēng)險。

制定風(fēng)險預(yù)警機(jī)制與應(yīng)對措施,在風(fēng)險發(fā)生前提前介入,保障公司的利益不受損失。

定期開展市場調(diào)研工作,收集行業(yè)信息、分析競品動態(tài),輸出市場調(diào)研報告。

與本事業(yè)部生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、物流部門、財務(wù)部門等保持密切溝通與協(xié)作,確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性、穩(wěn)定性與質(zhì)量可靠性。

協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供全方位的服務(wù)與支持。

協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶開發(fā)、談判與維護(hù)工作,分享經(jīng)驗(yàn),提升團(tuán)隊(duì)整體與業(yè)務(wù)水平。

制定和維護(hù)全員營銷政策,推動事業(yè)部全員參與市場開發(fā)和建設(shè)。

完成上級交辦的其他工作。

工作地點(diǎn)

長春市寬城區(qū)青年路與華能路交匯處北100米

職位發(fā)布者

馬女士/人事主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo吉林華正農(nóng)牧業(yè)開發(fā)股份有限公司
1.公司介紹:吉林華正農(nóng)牧業(yè)開發(fā)股份有限公司由吉林正業(yè)集團(tuán)控股組建,總部設(shè)在吉林省長春市合隆經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),是種豬繁育、商品豬養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、屠宰加工、肉類銷售、養(yǎng)殖研究、帶戶經(jīng)營為一體的從事生豬產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的股份有限公司。公司下設(shè)養(yǎng)殖分公司和肉類分公司,分別負(fù)責(zé)PIC五元雜交豬的繁育推廣和生豬屠宰、肉制品加工。養(yǎng)殖分公司現(xiàn)有年產(chǎn)3萬噸的飼料加工廠一座、存欄1200頭基礎(chǔ)母豬的PIC曾祖代豬場一個,存欄1000頭基礎(chǔ)母豬的PIC祖代豬場一個、存欄1000頭基礎(chǔ)母豬的PIC父母代豬場4個、存欄2000頭基礎(chǔ)母豬的商品豬場1個。肉類分公司建有年屠宰加工120萬頭生豬的生產(chǎn)線和分割車間、冷庫等,生產(chǎn)“華正”牌冷卻保鮮肉和70多個品種的冷凍分割肉,暢銷全國20多個大中城市,并出口俄羅斯。“華正”牌商標(biāo)被認(rèn)定為吉林省著名商標(biāo)。正在長春合隆經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)的年屠宰加工180萬頭生豬和年加工2萬噸熟肉制品的華正食品工業(yè)園即將完工投入生產(chǎn),到時該公司的年屠宰加工能力將達(dá)到300萬頭。公司建立基地,牽手農(nóng)戶,努力拓展“公司+基地帶農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式,為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)秀的種豬及仔豬,優(yōu)質(zhì)的飼料,全程的技術(shù)服務(wù)及完善的育肥豬回收服務(wù)系統(tǒng),得到了廣大養(yǎng)戶的肯定和好評,起到了引導(dǎo)項(xiàng)目區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),廣大農(nóng)民通過養(yǎng)豬增收致富的積極作用。 2.招聘前言:吉林華正農(nóng)牧業(yè)開發(fā)股份有限公司在2011年將實(shí)現(xiàn)從自然品牌階段到營銷品牌階段的華麗轉(zhuǎn)身。將原來靠養(yǎng)殖屠宰技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、靠生產(chǎn)、銷售、物流成本控制以及密集布點(diǎn)占領(lǐng)市場,開始進(jìn)入有意識地去包裝品牌并提煉其價值,跳出傳統(tǒng)叫賣式營銷模式。與2011年東亞經(jīng)貿(mào)新聞報社牽手,開始二次騰飛,在市場職能方面,完成華正品牌二次升級、弱勢市場品牌強(qiáng)化、培育消費(fèi)習(xí)慣;在銷售職能方面,直接推動全省渠道數(shù)量,完成二次店面的統(tǒng)一設(shè)計和流程設(shè)計。最終實(shí)現(xiàn)由地區(qū)性品牌到全國品牌的飛躍,進(jìn)入大市場品牌運(yùn)營階段。現(xiàn)面向社會招納有才之士,加入這份事業(yè),加入華正農(nóng)牧業(yè)公司。
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