根據(jù)公司的年度銷售目標(biāo)、市場調(diào)研結(jié)果及客戶需求,制定團(tuán)購客戶、連鎖大客戶、渠道分銷客戶的銷售策略與計劃。
定期對銷售策略與計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估與調(diào)整,確保目標(biāo)順利達(dá)成。
依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定個人及團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷售目標(biāo),并將目標(biāo)分解落實(shí)到渠道、客戶、產(chǎn)品;
制定銷售行動計劃,跟蹤銷售進(jìn)度,及時解決銷售過程中遇到的問題,確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成;
定期對分析銷售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)措施,不斷提升銷售效率與業(yè)績水平。
通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶推薦,挖掘具有批量采購需求的客戶群體,結(jié)合客戶需求,制定針對性、個性化的團(tuán)購客戶開發(fā)策略與方案,推動團(tuán)購業(yè)務(wù)合作達(dá)成,實(shí)現(xiàn)團(tuán)購客戶數(shù)量與銷售額的持續(xù)增長。
主動與連鎖大客戶的采購決策層建立聯(lián)系,參與招投標(biāo)項(xiàng)目,組織團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)、方案講解、商務(wù)談判等工作,擴(kuò)大公司產(chǎn)品在連鎖渠道的市場份額。
規(guī)劃和拓展渠道分銷網(wǎng)絡(luò),尋找優(yōu)質(zhì)的肉制品代理/分銷商合作伙伴。
建立完善的客戶檔案,定期組織客戶進(jìn)行溝通,了解產(chǎn)品表現(xiàn)、庫存狀態(tài)、采購計劃等信息。
及時反饋客戶的咨詢、投訴與建議,快速解決客戶遇到的問題,確保滿意度;
定期回訪客戶,收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計、口味偏好等方面的反饋。
根據(jù)采購規(guī)模、合作年限等因素對客戶進(jìn)行分級管理,針對各級客戶制定差異化的維護(hù)策略。
定期組織客戶答謝會、產(chǎn)品品鑒會、行業(yè)交流活動,加強(qiáng)與客戶的情感溝通與互動,鞏固長期合作關(guān)系。
密切關(guān)注客戶的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況及市場動態(tài),及時發(fā)現(xiàn)潛在的合作風(fēng)險。
制定風(fēng)險預(yù)警機(jī)制與應(yīng)對措施,在風(fēng)險發(fā)生前提前介入,保障公司的利益不受損失。
定期開展市場調(diào)研工作,收集行業(yè)信息、分析競品動態(tài),輸出市場調(diào)研報告。
與本事業(yè)部生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、物流部門、財務(wù)部門等保持密切溝通與協(xié)作,確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性、穩(wěn)定性與質(zhì)量可靠性。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供全方位的服務(wù)與支持。
協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶開發(fā)、談判與維護(hù)工作,分享經(jīng)驗(yàn),提升團(tuán)隊(duì)整體與業(yè)務(wù)水平。
制定和維護(hù)全員營銷政策,推動事業(yè)部全員參與市場開發(fā)和建設(shè)。
完成上級交辦的其他工作。