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崗位概述：
關(guān)鍵大客戶的開發(fā)、深度經(jīng)營與價值管理。
通過長期關(guān)系構(gòu)建、深度洞察客戶業(yè)務(wù)及行業(yè)趨勢，提供價值解決方案，驅(qū)動關(guān)鍵客戶業(yè)績持續(xù)增長并完成挑戰(zhàn)性的銷售目標，同時倡導(dǎo)和代表公司品牌價值。
崗位職責：
1） 參與制定區(qū)域策略
2） 制定系統(tǒng)性的關(guān)鍵客戶管理計劃（包含關(guān)系地圖、決策鏈分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃），并運用CRM等工具高效執(zhí)行與管理拜訪過程，確保關(guān)系建立的深度與廣度
3） 定期跟蹤公司關(guān)鍵客戶，加強客戶關(guān)系，完成客戶續(xù)約訂單
4） 洞察客戶的核心業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與發(fā)展戰(zhàn)略，主動設(shè)計和銷售高價值的解決方案，有效匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)能力，精準傳遞客戶價值主張
5） 主導(dǎo)和客戶商務(wù)談判工作，推進商務(wù)進展，
6） 參與復(fù)雜的大型合同和框架協(xié)議的談判，有效管理風險（技術(shù)、商務(wù)、法律），并推動合同條款的有利達成
7） 主動協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（訂單、物流、質(zhì)量、技術(shù)）解決執(zhí)行問題，確保高水平的交付與客戶滿意度，并及時識別與預(yù)防潛在風險
8） 作為客戶在公司的核心接口，高效協(xié)同跨職能團隊（產(chǎn)品管理、研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)）共同解決客戶復(fù)雜需求，并代表客戶聲音推動內(nèi)部流程改進
9） 建立并保持對特定細分市場的市場結(jié)構(gòu)、競爭格局、行業(yè)趨勢（如技術(shù)演進、法規(guī)政策、）現(xiàn)有客戶與潛在客戶的深入了解
10）識別高潛力目標客戶群，制定針對性的市場進入/滲透策略，持續(xù)為公司創(chuàng)造高價值的商業(yè)機會
11）持續(xù)衡量所負責關(guān)鍵客戶群的商業(yè)價值（年銷售額、增長率、利潤率、份額、戰(zhàn)略重要性），設(shè)定年度業(yè)務(wù)目標，持續(xù)追蹤核心銷售績效指標（如新客戶增長率、老客戶滲透率、項目贏率、客戶滿意度、應(yīng)收款健康度等）

任職要求
年齡：符合法定就業(yè)年齡
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)專業(yè)優(yōu)先，
經(jīng)驗：5-10年實際的B2B、工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中不少于3年面向大型企業(yè)客戶（B2B大客戶銷售）的實戰(zhàn)經(jīng)驗，化工、材料或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先
語言：英語溝通流利無障礙，
工作地點： 大連中山區(qū)一方金融廣場11層
月薪范圍：10000-12000 + 基于業(yè)績的提成
任職能力：
1） 談判技巧
2） 沖突處理
3） 熟練運用CRM、
4） 數(shù)據(jù)分析工具、
5） 書面報告撰寫
6） 高度自驅(qū)力
7） 強大的解決問題能力、
8） 溝通與影響力、談判技巧、
9） 抗壓能力、
10） 跨文化溝通、
11） 跨文化敏感性。