崗位職責(zé):
承接對(duì)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo),通過(guò)對(duì)方案設(shè)定、激勵(lì)等方式,使團(tuán)隊(duì)迅速準(zhǔn)確的執(zhí)行市場(chǎng)動(dòng)作,推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)達(dá)成。
一、規(guī)劃類(lèi)
1、所轄經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)分解至月、周,對(duì)應(yīng)業(yè)代目標(biāo)分解至周、日
2、所轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員的拜訪線路規(guī)劃
3、所轄區(qū)域內(nèi)高勢(shì)能門(mén)店梳理及合理安排費(fèi)用門(mén)店規(guī)劃
4、分銷(xiāo)體系架構(gòu)布局,找到合適的二批商及終端服務(wù)商
二、執(zhí)行類(lèi)
1、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃月度分解,項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤;
2、階段性項(xiàng)目化工作的落地執(zhí)行(如合格門(mén)店建設(shè)等)
3、承接公司市場(chǎng)部關(guān)于產(chǎn)品DDPMP市場(chǎng)動(dòng)作要求,落地執(zhí)行
4、協(xié)助做好渠道推廣及消費(fèi)者推廣落地執(zhí)行工作
5、及時(shí)對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商宣導(dǎo)相關(guān)文件、政策
三、機(jī)制類(lèi)
1、業(yè)務(wù)人員晨會(huì)、夕會(huì)管理機(jī)制
2、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)走訪,業(yè)代團(tuán)隊(duì)跟線輔導(dǎo)
加強(qiáng)自我約束,區(qū)域內(nèi)月度會(huì)議反饋機(jī)制
四、組織類(lèi)
1、定期績(jī)效回顧及幫扶,幫助團(tuán)隊(duì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展,形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
3、業(yè)代人員招聘及基礎(chǔ)技能培訓(xùn),自我提升
五、追蹤檢核類(lèi)
1、重點(diǎn)門(mén)店費(fèi)用投放、推廣活動(dòng)執(zhí)行追蹤
2、業(yè)代日常工作管理(業(yè)代目標(biāo)分解\SFA手機(jī)系統(tǒng)的使用)
3、DDPMP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的日常檢核
4、門(mén)店清單梳理,形成所轄區(qū)域門(mén)店清單明細(xì),并標(biāo)注出高勢(shì)能門(mén)店
5、跟蹤客戶(hù)訂單、分銷(xiāo)情況,做好經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理(周、月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)并系統(tǒng)提報(bào))
任職要求:
有良好的溝通能力,跟蹤客戶(hù)訂單、分銷(xiāo)情況,做好經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理;業(yè)代線路規(guī)劃,簡(jiǎn)單匯報(bào)表格