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一、崗位名稱 AI應(yīng)用產(chǎn)品商務(wù)經(jīng)理 二、崗位職責(zé) 1、工作定位:深入挖掘企業(yè)客戶需求(如AI知識(shí)庫(kù)、智能客服、智能數(shù)據(jù)分析等場(chǎng)景)，提供專業(yè)AI應(yīng)用產(chǎn)品解決方案，有效管理銷售漏斗，推動(dòng)銷售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成產(chǎn)品方案/項(xiàng)目交付。 2、產(chǎn)品銷售:掌握云端主售的AI應(yīng)用產(chǎn)品、SaaS產(chǎn)品、定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品基本功能，深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶需求，通過(guò)一方、三方及服務(wù)商交付能力為客戶提供最佳AI應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 3、業(yè)績(jī)和過(guò)程指標(biāo):通過(guò)積極的客戶挖掘達(dá)成每月、每季度、每財(cái)年的AI應(yīng)用的銷售業(yè)績(jī)及PPL等過(guò)程指標(biāo)，過(guò)程中需要協(xié)同多個(gè)支持角色，與公司內(nèi)部AI產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與交付專家緊密合作，合作解決客戶問(wèn)題與提供方案，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 4、客情維護(hù):和庫(kù)內(nèi)有AI應(yīng)用需求的客戶保持專業(yè)和及時(shí)的溝通，積極利用多渠道資源協(xié)助客戶解決售前和售后等商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)問(wèn)題，維護(hù)良好的客情，達(dá)成和客戶的長(zhǎng)期合作。 5、本崗位主要工作開(kāi)展方式為電話、郵件、釘釘。 三、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、1年以上ToB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程(商機(jī)挖掘、方案演示、談判簽約)，具備AI、云計(jì)算、SaaS或企業(yè)服務(wù)銷售背景者優(yōu)先;熟悉AI應(yīng)用場(chǎng)景(如NLP、智能客服、數(shù)據(jù)分析等)及商業(yè)化路徑者優(yōu)先。 3、1年以上IT、AI相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯思維能力，表達(dá)能力，學(xué)習(xí)和自驅(qū)力強(qiáng)。 4、具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力，可與其他銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。