崗位職責(zé):
1、識別和洞察客戶的業(yè)務(wù)需求,結(jié)合公司的技術(shù)產(chǎn)品,為客戶提供匹配的解決方案,引導(dǎo)客戶對技術(shù)和產(chǎn)品的選擇;
2、協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行交流、咨詢和技術(shù)支持,承擔(dān)相應(yīng)的KPI,與一線的銷售和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)配合,完成業(yè)務(wù)KPI;
3、市場洞察,輸出有前瞻性和競爭力的解決方案;
4、行業(yè)產(chǎn)品對標(biāo),基于自主開發(fā)產(chǎn)品及生態(tài)伙伴方案,深入分析,完成項(xiàng)目定制的具備差異化優(yōu)勢的整體解決方案;
5、與公司內(nèi)部相關(guān)部門溝通,完成方案報(bào)價和項(xiàng)目投標(biāo)文件中技術(shù)方案的編制,銷售合同中技術(shù)協(xié)議的編制;
6、反饋市場需求,進(jìn)行實(shí)施案例整理及成果提煉,引導(dǎo)自主開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃;
7、根據(jù)LTC流程,協(xié)調(diào)資源協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)解決交付過程中的問題,跟蹤處理進(jìn)度及提出流程改進(jìn)意見;
8、完成上級所交代的其他要求,配合公司其他部門的工作。
任職要求:
崗位要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,理工科背景優(yōu)先;
2、5年以上新能源軟件(集控\智能場站\生產(chǎn)管理等)解決方案經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的溝通和預(yù)研表達(dá)能力,具有較好的文案編寫能力,PPT撰寫能力,演講能力;
4、幫助客戶實(shí)現(xiàn)定制化解決方案的設(shè)計(jì)和咨詢;
5、目標(biāo)驅(qū)動和結(jié)果導(dǎo)向意識,可以圍繞客戶價值創(chuàng)造,推動項(xiàng)目的落地,實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的完成;
6、積極樂觀的心態(tài),善于啟發(fā)思路和尋找方法,實(shí)現(xiàn)方案的創(chuàng)新和客戶價值的創(chuàng)造;
7、誠信、正直,具有團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的責(zé)任感和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力;
8、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。