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職責(zé)描述: 1. 銷(xiāo)售任務(wù)管理： ? 根據(jù)要求制定銷(xiāo)售/回款/利潤(rùn)計(jì)劃，規(guī)劃銷(xiāo)售方案，完成相關(guān)計(jì)劃和任務(wù)。 ? 從新品設(shè)定到最終回款全程負(fù)責(zé)，可以進(jìn)行成本核算。 ? 和客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格交涉，獲取更大的利潤(rùn)。 2. 維護(hù)：對(duì)于公司分配的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù) ? 建立良好的客戶(hù)關(guān)系，并不斷拓展和加深客戶(hù)關(guān)系。 ? 時(shí)刻掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行分析評(píng)估，反饋給公司決策。 ? 處理客戶(hù)相關(guān)投訴和抱怨，進(jìn)行危機(jī)管理。 ? 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)敏感，保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕與防范。 3. 開(kāi)發(fā)： ? 對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)，搶奪新項(xiàng)目，爭(zhēng)取銷(xiāo)售份額。 ? 對(duì)非現(xiàn)有客戶(hù)的企業(yè)進(jìn)行發(fā)掘和分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)。 ? 有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 4. 內(nèi)部管理： ? 組織協(xié)調(diào)各部門(mén)達(dá)成銷(xiāo)售目的。 ? 積極參加賽聞大學(xué)的各種技能培訓(xùn)，努力提升自己。 ? 部門(mén)內(nèi)互相幫助，包括不限于接送客戶(hù)，送樣品、發(fā)票，跑流程等。 ? 善于經(jīng)驗(yàn)分享，進(jìn)行案例介紹。 ? 按時(shí)完成公司交于的統(tǒng)計(jì)、調(diào)查及匯報(bào)等工作。 任職要求: 1、年齡：35歲以下，喜歡挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)。接收應(yīng)屆畢業(yè)生。 2、專(zhuān)業(yè)：本科及以上機(jī)械工程、包裝工程、材料等相關(guān)理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)，能夠熟練識(shí)圖。 3、語(yǔ)言：英語(yǔ)四級(jí)，喜歡學(xué)習(xí)。 4、辦公軟件：熟悉OFFICE軟件，尤其EXCEL 和PPT。 5、其他技能有駕照駕齡及私家車(chē)優(yōu)先。 6、出差要求：可以出差，含國(guó)外出差。? 7、提供培訓(xùn)：入職者首先到技術(shù)部試工2-3個(gè)月，學(xué)習(xí)材料、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、圖紙、成本估算等?？头吭嚬?-2個(gè)月，學(xué)習(xí)ERP、訂單、交付、對(duì)賬、開(kāi)票等。 試用期合格后進(jìn)入市場(chǎng)部，在“師傅”的引領(lǐng)下，逐步承擔(dān)銷(xiāo)售工程師的崗位。