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一、崗位職責：
1、市場分析及戰(zhàn)略規(guī)劃：研究環(huán)保行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競爭格局，識別潛在市場機會（如政府項目、企業(yè)ESG需求等），制定區(qū)域或細分領(lǐng)域的拓展計劃；
2、客戶開發(fā)及關(guān)系維護：開拓政府機構(gòu)、工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等目標客戶，推動項目合作，維護長期客戶關(guān)系、挖掘重復(fù)合作或增值服務(wù)機會（如設(shè)備銷售+運營服務(wù)）；
3、項目合作與資源整合：主導(dǎo)商務(wù)談判，設(shè)計合作模式（如PPP、BOT、技術(shù)授權(quán)等），完成合同簽訂，協(xié)調(diào)公司各部門，評估項目可行性及風險；
4、合作伙伴生態(tài)建設(shè)：對接行業(yè)協(xié)會、科研院所、上下游企業(yè)，建立技術(shù)或市場合作聯(lián)盟，參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌影響力；
5、業(yè)績目標管理：承擔年度營收或項目簽約指標，定期復(fù)盤并調(diào)整策略。
二、崗位要求：
1、學歷要求：本科及以上學歷，專業(yè)不限；具備環(huán)保行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗（餐廚、廚余等固廢處理技術(shù)等）者優(yōu)先；
2、3年以上商務(wù)拓展、銷售或項目管理經(jīng)驗，熟悉環(huán)保工程、設(shè)備銷售、服務(wù)模式等優(yōu)先；
3、有運作政府/國企客戶資源或大型項目落地案例經(jīng)驗；
4、有項目投融資分析經(jīng)驗優(yōu)先；
5、精通商務(wù)文書（方案書、標書）撰寫及合同談判；
6、其他要求：
1.政策敏感度：快速理解環(huán)保政策對業(yè)務(wù)的影響；
2.資源整合能力：能聯(lián)動技術(shù)團隊、合作伙伴等推動項目進展；
3.抗壓能力：能適應(yīng)高頻出差、項目周期長等特點；
4.會使用市場分析工具（如PEST、SWOT）、財務(wù)模型（如ROI測算）；
5.有優(yōu)秀的語言表達能力及溝通能力，英語熟練。