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更新于 9月19日
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舉報(bào)

事業(yè)部總經(jīng)理（火電）

2.5-4萬(wàn)

職位描述

市場(chǎng)事業(yè)部海外區(qū)域電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃
制定并組織實(shí)施營(yíng)銷事業(yè)部的年度及中長(zhǎng)期市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
2、投標(biāo)管理
（1）對(duì)海外火電EPC項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)負(fù)總責(zé)，確保投標(biāo)工作高質(zhì)量、高效率完成。
（2）參與項(xiàng)目初步評(píng)審，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)估，提出是否參與投標(biāo)的決策建議。
（3）主導(dǎo)制定重大項(xiàng)目的投標(biāo)策略、報(bào)價(jià)策略、技術(shù)方案方向、合作伙伴選擇策略及融資方案框架。
（4）領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)跨部門資源（技術(shù)、采購(gòu)、施工、造價(jià)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、融資等），組建高效的項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)（內(nèi)部及外部合作伙伴）。
（5）確保投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、報(bào)價(jià)書、資質(zhì)文件等）的完整性、準(zhǔn)確性、競(jìng)爭(zhēng)力和合規(guī)性，對(duì)最終提交的標(biāo)書質(zhì)量負(fù)總責(zé)。
（6）深度參與項(xiàng)目成本估算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和最終報(bào)價(jià)的審核與決策。
（7）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目的客戶述標(biāo)、澄清談判等環(huán)節(jié)。
3、合同談判與簽約
（1）與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同制定項(xiàng)目合同的談判策略（基于EPC合同范本如FIDIC等），領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)，與業(yè)主進(jìn)行合同條款（商務(wù)、技術(shù)、法律、付款、保函、保險(xiǎn)、索賠、爭(zhēng)議解決等）的談判。
（2）識(shí)別合同談判中的重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（政治、法律、金融、履約、支付等），協(xié)調(diào)法務(wù)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門進(jìn)行評(píng)估，并提出風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案和談判底線。
（3）負(fù)責(zé)推動(dòng)合同談判達(dá)成一致，確保合同條款符合公司利益和風(fēng)險(xiǎn)可控原則，最終完成項(xiàng)目簽約。
（4）負(fù)責(zé)組織將簽約項(xiàng)目的完整信息（合同文件、談判紀(jì)要、關(guān)鍵承諾、客戶要求等）清晰、準(zhǔn)確地移交給項(xiàng)目執(zhí)行部門，確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
（1）負(fù)責(zé)營(yíng)銷事業(yè)部的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、激勵(lì)與發(fā)展，打造一支專業(yè)、高效、具備國(guó)際化視野和強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
（2）營(yíng)造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的部門文化。
（3）合理分配資源，監(jiān)控團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度與質(zhì)量，保證團(tuán)隊(duì)員工高效完成本職工作。
5、客戶關(guān)系管理
（1）建立、維護(hù)并深化與核心客戶（業(yè)主、投資方等）的高層關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
（2）系統(tǒng)化管理客戶信息，分析客戶需求，挖掘二次營(yíng)銷和長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。
（3）及時(shí)處理客戶在投標(biāo)和簽約階段的重大關(guān)切和投訴。
6、內(nèi)部協(xié)作
（1）與公司技術(shù)、工程、采購(gòu)、造價(jià)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、融資、項(xiàng)目執(zhí)行等部門保持密切溝通與協(xié)作，確保營(yíng)銷策略與公司整體能力相匹配。
（2）向公司管理層定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)展、投標(biāo)結(jié)果、簽約情況及事業(yè)部運(yùn)營(yíng)狀況。
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、機(jī)械工程、熱能動(dòng)力等相關(guān)專本科及以上學(xué)歷；
2、具有10年以上海外火電項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；具有5年以上的投標(biāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；具有火電項(xiàng)目開發(fā)成功業(yè)績(jī)；
3、掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和行業(yè)有關(guān)電力項(xiàng)目投資開發(fā)建設(shè)政策、法規(guī)和行業(yè)有關(guān)規(guī)定。
4、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品落地能力，解決項(xiàng)目實(shí)際問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。.具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃決策、協(xié)商談判能力。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)銀豐財(cái)富廣場(chǎng)-C座6-7樓

職位發(fā)布者

李先生/招聘負(fù)責(zé)人

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源和電站股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“源和”）是一家面向全球的專業(yè)電站設(shè)備成套供應(yīng)商和專業(yè)電站建設(shè)承包商。公司服務(wù)范圍包括為客戶提供電站工程的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)以及設(shè)備維修保養(yǎng)、電站技術(shù)改造等服務(wù)。源和自1996年成立以來，秉承“真誠(chéng)、創(chuàng)新、高效、完美”的理念，已承接了火電、燃?xì)?、水電、生物發(fā)電等領(lǐng)域的100余套國(guó)內(nèi)外電站項(xiàng)目，承建多個(gè)容量?jī)?nèi)各等級(jí)電站項(xiàng)目。這些項(xiàng)目涉及鋼鐵、化工、水泥、造紙、環(huán)保能源、熱力電廠等十余種行業(yè)，不僅為客戶創(chuàng)造了可觀的效益，也為源和在中國(guó)和世界各地贏得了合作伙伴。源和采用設(shè)備提供、EPC、BOT等靈活多樣的方式與國(guó)內(nèi)外客戶合作。公司設(shè)有15個(gè)國(guó)內(nèi)外分公司、辦事處，業(yè)務(wù)涉及美國(guó)、印度、土耳其、印度尼西亞、馬來西亞、越南、烏克蘭、俄羅斯、摩洛哥、埃塞俄比亞、盧旺達(dá)、尼日利亞等國(guó)家，與美國(guó)、土耳其、德國(guó)、西班牙、丹麥、印度等國(guó)家的知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。源和始終遵循“為客戶創(chuàng)造更大效益”的行動(dòng)準(zhǔn)則，以真誠(chéng)的工作態(tài)度、優(yōu)異的工程設(shè)計(jì)、成熟的管理團(tuán)隊(duì)和完善的售后服務(wù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)最可觀的效益。源和真誠(chéng)歡迎世界各地朋友，攜手合作，共贏發(fā)展。地址：濟(jì)南市高新區(qū)銀豐財(cái)富廣場(chǎng)C座6~7樓郵編：250100人力資源部：C座7樓電話：+86—531—83530807傳真：+86—531—83530531郵箱：runh-hr@runh.com網(wǎng)址：www.runh.com The brief introduction of Runh Power Corp.,Ltd Runh Power Corp.,Ltd(hereinafter referred to as Runh Power),is a professional supplier of complete sets of power plant equipment and a professional EPC contractor of power plant construction with Qualification Certificate of Overseas Project Contracting. Our business scope covers the design and consultancy, supply of complete set of equipment, spare parts, civil work and supervision, erection and commissioning, operation management and personnel training, equipment maintenance as well as technological transformation of power plant.Holding the concept of“Sincerity, Innovation, Efficiency, Perfection”, RUNH takes the goal of providing the optimized power plant solutions and bringing more benefits to our customers. Up till now, hundreds of successful power plant projects including large-scale power plant projects with capacity of 300MW, 350MW and 660MW as well as EPC turnkey projects have been undertaken and completed both at home and abroad. These projects, which cover more than ten industries such as steel industry, chemical industry, cement industry, paper industry, biomass industry, green energy industry and thermal power plant industry, not only create considerable benefits to our customers but also help RUNH gain friends all over the world.The engineering projects of RUNH spread throughout the world. In China, there are branches in Beijing, Shanghai, Harbin and Qingdao; Our projects also cover other countries such as India, Turkey, Indonesia, Malaysia, Vietnam, South Africa and so on, where our offices or branches are located. RUNH has also established strategic partnership with many world-renowned enterprises.Now RUNH people is striving to make RUNH a first-rate comprehensive and international group integrated with power plant design, manufacture, marketing, and technical service.RUNH sincerely hopes to cooperate with customers around the world for achieving win-win development! CONTACT US： Add：No.3966 East Erhuan Road,Jinan,China Tel：+86—531—83530807 Fax：+86—531—83530531 E—mail：runh-hr@runh.com Website：www.runh.com福利待遇： 1、雙休、五險(xiǎn)一金，法定節(jié)假日；2、員工體檢、旅游、雙節(jié)福利；3、全勤獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、外出培訓(xùn)等；4、完善的薪酬體制及晉升機(jī)制。
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