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一、崗位職責(zé)
（一）培訓(xùn)與文檔管理
- 制定培訓(xùn)計(jì)劃并進(jìn)行時(shí)間核算，收集培訓(xùn)質(zhì)量反饋、評(píng)估與追蹤結(jié)果。
- 開(kāi)展銷售和渠道技術(shù)培訓(xùn)，準(zhǔn)備文案文件，包括配置方案、價(jià)格方案（涵蓋成本、渠道、用戶）、產(chǎn)品應(yīng)用工具（紙質(zhì)和電子版彩頁(yè)、講解PPT、視頻、音頻）以及競(jìng)爭(zhēng)分析方案（對(duì)比表、競(jìng)品資料、競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息）。
（二）技術(shù)支持
- 提供售前技術(shù)普及、支持與追蹤，負(fù)責(zé)售中技術(shù)支持，以及售后技術(shù)追蹤、人員培訓(xùn)和投訴處理。
- 學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，關(guān)注目標(biāo)客戶所在領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài)與前沿信息（如參加行業(yè)會(huì)議、學(xué)術(shù)交流會(huì)），調(diào)查用戶購(gòu)買心理和行為，分析產(chǎn)品技術(shù)對(duì)用戶研究的影響力及項(xiàng)目對(duì)用戶行業(yè)地位的影響力。
（三）市場(chǎng)規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定年度市場(chǎng)計(jì)劃（出發(fā)點(diǎn)包括企業(yè)、品牌、項(xiàng)目、人際），控制市場(chǎng)預(yù)算并協(xié)調(diào)部署，制定年度及應(yīng)急臨時(shí)促銷計(jì)劃。
- 每月更新公司網(wǎng)站產(chǎn)品，制定并執(zhí)行線上市場(chǎng)計(jì)劃（如百度關(guān)鍵字搜索引擎推廣、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣）和微媒體宣傳（微信訂閱號(hào)、微電商）。
- 制定A類區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)等線下市場(chǎng)計(jì)劃（形式有講座、Demo、回訪、技術(shù)交流會(huì)等），并按進(jìn)度執(zhí)行，參與行業(yè)領(lǐng)域會(huì)議、用戶領(lǐng)域風(fēng)向標(biāo)會(huì)議及VIP大客戶CLUB活動(dòng)。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
- 收集、整理和分析競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段，分析其廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段及研發(fā)動(dòng)態(tài)。
- 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)體系、銷售和管理體系及渠道構(gòu)建體系。
（五）市場(chǎng)與銷售管理
- 關(guān)注國(guó)家資金投入方向、社會(huì)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)事件及國(guó)家體系政策變化，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)，做出銷售預(yù)測(cè)并提出市場(chǎng)分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
- 制定產(chǎn)品企劃策略，盤點(diǎn)銷售數(shù)字，進(jìn)行現(xiàn)狀分析（人員盤點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析），制定銷售目標(biāo)（按產(chǎn)品類型、客戶需求、現(xiàn)有人員、時(shí)間維度季度、月度分析，至少3年以上目標(biāo)設(shè)定）。
- 追蹤管理銷售部分人員（如外地相關(guān)銷售人員每?jī)芍茈娫捯淮沃攸c(diǎn)人員、分公司辦事處經(jīng)理每?jī)芍茈娫捯淮?，北京銷售人員重點(diǎn)人員每周面對(duì)面溝通），分解銷售數(shù)字。
- 開(kāi)發(fā)渠道資源（每周電話聯(lián)系2 - 3個(gè)代理商，每?jī)芍馨菰L2 - 3個(gè)），推進(jìn)自主項(xiàng)目和空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，管理備貨和庫(kù)存，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
（六）資源管理與協(xié)作
- 管理供方和合作伙伴資源（銷售人員、市場(chǎng)部人員、售后技術(shù)部門人員、產(chǎn)品經(jīng)理）以及知識(shí)、信息與技術(shù)資源（識(shí)別、獲取、維持、保護(hù)、使用和評(píng)價(jià)等），與商務(wù)部門等其他功能部門協(xié)作，關(guān)注訂單流程。
我們的福利為：
★ 公司實(shí)行5天8小時(shí)工作制、法定假期按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行、上午八點(diǎn)半到下午六點(diǎn)，中間11:30-1:00休息；
★ 入職即繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育五險(xiǎn)及公積金；
★ 提供帶薪年休假、婚假、產(chǎn)假、病假、慰唁假等假期；
★ 節(jié)假日福利及定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)；
★ 每年公司會(huì)組織國(guó)內(nèi)外旅游活動(dòng)；
★ 公司每年會(huì)為員工組織年度體檢；
★ 員工入職滿一年享有5天年假；
★提供員工宿舍；
★ 完善的個(gè)人發(fā)展通道：公司定期舉辦各種內(nèi)、外培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升員工專業(yè)技能、工作素養(yǎng)。