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更新于 2025-10-17 00:05:42
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舉報(bào)

商務(wù)bd經(jīng)理

1-1.2萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 工作環(huán)境好
  • 免費(fèi)班車(chē)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 交通便利
  • 非常鍛煉人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶院?？蛻?/span>渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜化學(xué)原料/化學(xué)制品科學(xué)技術(shù)推廣學(xué)術(shù)/科研
該職位擔(dān)當(dāng)公司研發(fā)化學(xué)服務(wù)部(RCS)在指定區(qū)域內(nèi)新業(yè)務(wù)拓展的職責(zé)。針對(duì)中國(guó)新藥研究市場(chǎng)特點(diǎn)及趨勢(shì)變化，提議及執(zhí)行指定的區(qū)域業(yè)務(wù)拓展策略，為新藥發(fā)現(xiàn)早期的化學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)帶來(lái)新業(yè)務(wù)及持續(xù)增長(zhǎng); 同時(shí)支持業(yè)務(wù)向公司其他業(yè)務(wù)板塊的轉(zhuǎn)化。
與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，按照制定業(yè)務(wù)拓展策略及計(jì)劃，拜訪客戶，理解客戶需求，推廣新藥研究過(guò)程化學(xué)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)化學(xué)服務(wù)部(RCS)業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)。
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)拓及客戶跟進(jìn)
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有客戶業(yè)務(wù)的日常維護(hù)及促進(jìn)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)
3.協(xié)助BD團(tuán)隊(duì)制定所在區(qū)域各個(gè)業(yè)務(wù)類型的銷(xiāo)售戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃
4.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)信息
5.負(fù)責(zé)完成部門(mén)分配的銷(xiāo)售目標(biāo)
6.負(fù)責(zé)與BD團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略合作伙伴
7.負(fù)責(zé)與BD團(tuán)隊(duì)合作跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目
8.負(fù)責(zé)與BU團(tuán)隊(duì)構(gòu)建中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)拓展管線項(xiàng)目
9.內(nèi)部聯(lián)系: BD 團(tuán)隊(duì); 公司管理層團(tuán)隊(duì);公司科學(xué)家團(tuán)隊(duì);業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及支持團(tuán)隊(duì)
10.外部聯(lián)系: 客戶科學(xué)家團(tuán)隊(duì)；客戶管理層團(tuán)隊(duì);客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；行業(yè)專家（KOL）；大學(xué)研究機(jī)構(gòu)，科學(xué)協(xié)會(huì)；市場(chǎng)研究咨詢公司等。
任職要求:
1.擁有3年以上與中國(guó)境內(nèi)新藥研發(fā)科技公司或藥廠業(yè)務(wù)拓展或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（具有CRO化學(xué)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)更優(yōu)）
2.達(dá)成至少3年全額完成既往崗位公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)
3.敏銳的業(yè)務(wù)洞察力及分析能力
4.擁有優(yōu)秀的與客戶方?jīng)Q策領(lǐng)導(dǎo)者及有影響力的人建立堅(jiān)固關(guān)系的能力
5.熟悉化學(xué)合成及分析相關(guān)專業(yè)知識(shí)(有藥物化學(xué)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)
6.了解新藥研發(fā)整體流程
7.清晰了解中國(guó)制藥公司對(duì)CRO 中化學(xué)相關(guān)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的需求
8.有專業(yè)的銷(xiāo)售技能知識(shí)（有系統(tǒng)性的銷(xiāo)售培訓(xùn)），有獨(dú)立拓展客戶的能力，熟練運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，及理解價(jià)值銷(xiāo)售理念。
9.正直誠(chéng)信，有良好的個(gè)人品行，愿意服從團(tuán)隊(duì)管理，愿意服從部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，嚴(yán)格遵守本BD團(tuán)隊(duì)制訂的規(guī)則，公司合規(guī)制度以及公司其他各項(xiàng)規(guī)章制度
10.有熱情，樂(lè)于助人，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，善于溝通，有不斷進(jìn)取，精益求精的精神，有百折不撓，越挫越勇的性格，有感恩心態(tài)
11.崇尚科學(xué)，樂(lè)于向技術(shù)人員學(xué)習(xí)及善于活學(xué)活用
12.能夠秉承客戶第一的理念，為客戶著想和理解企業(yè)家精神
13.接受一定量的出差和日常8小時(shí)以外的工作
14.擁有超越當(dāng)前工作職責(zé)及角色發(fā)展的潛力及抱負(fù)
15.藥學(xué)、制藥、化學(xué)及分析相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷

工作地點(diǎn)

朝陽(yáng)區(qū)北京藥明康德新藥技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司東區(qū)

職位發(fā)布者

李先生/HRBP

昨日活躍
立即溝通
公司Logo天津藥明康德新藥開(kāi)發(fā)有限公司公司標(biāo)簽
藥明康德新藥開(kāi)發(fā)有限公司于2000年12月成立，是全球領(lǐng)先的制藥、生物技術(shù)以及醫(yī)療器械研發(fā)外包服務(wù)公司，在中美兩國(guó)均有運(yùn)營(yíng)實(shí)體。作為一家以研究為首任，以客戶為中心的公司，藥明康德向全球制藥公司、生物技術(shù)公司以及醫(yī)療器械公司提供一系列全方位的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、研究生產(chǎn)服務(wù)，服務(wù)范圍貫穿從藥物發(fā)現(xiàn)到推向市場(chǎng)的全過(guò)程。藥明康德的服務(wù)旨在通過(guò)高性價(jià)比、高效率的外包服務(wù)幫助全球客戶縮短藥物及醫(yī)療器械研發(fā)周期、降低研發(fā)成本。十多年來(lái)，藥明康德成功打造了全方位一體化的研發(fā)服務(wù)技術(shù)平臺(tái)。創(chuàng)建之初，藥明康德憑借其在發(fā)現(xiàn)化學(xué)合成領(lǐng)域的雄厚實(shí)力實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展。近幾年來(lái)，我們又新增了一系列一體化服務(wù)，包括分析服務(wù)、生物分析服務(wù)、工藝研究、工藝研發(fā)服務(wù)、API生產(chǎn)服務(wù)、藥物代謝及其動(dòng)力學(xué)服務(wù)、研發(fā)生物學(xué)、藥理學(xué)、制劑、毒理學(xué)、基因組服務(wù)、生物制劑生產(chǎn)服務(wù)、抗體及生物診斷試劑的生產(chǎn)和銷(xiāo)售服務(wù)以及臨床研發(fā)和產(chǎn)品注冊(cè)服務(wù)等。從 2000年 12月創(chuàng)立至今，藥明康德的員工數(shù)從4人增長(zhǎng)至 7000多人，實(shí)驗(yàn)室由當(dāng)初僅有的一間增長(zhǎng)到現(xiàn)在近30萬(wàn)平方米的研發(fā)基地及生產(chǎn)廠房。與此同時(shí)，藥明康德還在不斷增強(qiáng)服務(wù)能力，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)公司持續(xù)增長(zhǎng)的全球業(yè)務(wù)需求。作為一家全球領(lǐng)先的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)公司，藥明康德將繼續(xù)致力于在中美兩國(guó)為全球客戶提供高質(zhì)量的醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)，幫助研發(fā)出更多造?；颊叩男滤幖爱a(chǎn)品。聯(lián)系方式：電子郵箱：hr_tj@wuxiapptec.com天津藥明康德公司地址：天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南海路168號(hào)
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