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崗位職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)與客戶需求管理 ? 負(fù)責(zé)企業(yè)級零代碼軟件平臺產(chǎn)品（如流程自動化、數(shù)據(jù)可視化、定制化業(yè)務(wù)系統(tǒng)搭建等）的銷售工作，完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)。 ? 深度挖掘企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心需求（如效率提升、成本優(yōu)化、流程自動化等），提供定制化解決方案，并主導(dǎo)產(chǎn)品演示與需求對接。 ? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊完成客戶POC（概念驗(yàn)證）、需求分析及項目落地。 2. 市場洞察與業(yè)務(wù)規(guī)劃 ? 分析目標(biāo)行業(yè)（如制造、零售、金融、教育等）的市場趨勢、客戶痛點(diǎn)及競爭環(huán)境，制定區(qū)域業(yè)務(wù)策略與目標(biāo)。 ? 結(jié)合企業(yè)客戶的信息化采購周期與預(yù)算特點(diǎn)，設(shè)計市場滲透計劃與銷售策略。 3. 客戶關(guān)系管理與品牌推廣 ? 維護(hù)并拓展企業(yè)客戶資源，建立長期合作關(guān)系，定期回訪客戶并挖掘潛在需求（如新業(yè)務(wù)場景擴(kuò)展或系統(tǒng)升級）。 ? 配合公司市場活動（如行業(yè)峰會、產(chǎn)品發(fā)布會、線上研討會等），提升品牌影響力與客戶信任度。 4. 團(tuán)隊協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成 ? 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、客服團(tuán)隊協(xié)同推進(jìn)項目交付。 ? 分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊成員，跟蹤銷售漏斗進(jìn)展，優(yōu)化銷售策略。 ------------------------ 任職要求： 1. 基礎(chǔ)條件 ? 本科及以上學(xué)歷，3年以上企業(yè)級軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備SaaS/低代碼/ERP/CRM類項目銷售成功案例者優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力 ? 熟悉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，了解制造業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)的業(yè)務(wù)流程與信息化痛點(diǎn)。 ? 熟悉零代碼/低代碼工具在企業(yè)場景的應(yīng)用價值（如快速搭建審批系統(tǒng)、報表平臺、客戶管理工具等），具備相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 核心技能 ? 市場洞察力：能夠快速分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求變化，制定精準(zhǔn)的銷售策略。 ? 溝通與協(xié)調(diào)能力：擅長與企業(yè)客戶（如IT部門、業(yè)務(wù)部門、高層決策者）溝通，推動復(fù)雜項目落地。 ? 抗壓能力：能適應(yīng)長期出差或高頻次客戶拜訪，具備目標(biāo)導(dǎo)向的執(zhí)行力。 4. 加分項 ? 具有企業(yè)客戶（尤其是中大型企業(yè)）招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或政府-企業(yè)聯(lián)動項目資源者優(yōu)先。 ? 熟悉敏捷開發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論或擁有PMP/Scrum認(rèn)證者優(yōu)先。