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【發(fā)展生意】

銷售目標達成：

1. 根據(jù)區(qū)域生意規(guī)劃，合理分解銷售目標，跟進各個系統(tǒng)落實銷量目標，及時優(yōu)化資源分布，帶領團隊完成銷售目標；

2. 帶領團隊管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，提高現(xiàn)代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關系，達成銷量目標、陳列目標和市場表現(xiàn)目標。

經銷商管理和客戶管理：

1. 管理現(xiàn)代渠道經銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動現(xiàn)代渠道經銷商及客戶提高服務水平，進而提高所負責現(xiàn)代渠道客戶生意的增長；

2. 協(xié)助經銷商進行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率；

3. 配合全國重點客戶經理和區(qū)域重點客戶經理制定所負責客戶年度生意計劃，賣進、執(zhí)行、跟蹤，確保計劃的有效實施。

門店運作管理：

1. 指導和帶領團隊進行門店管理，達成門店表現(xiàn)目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關系；

2. 熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導計劃，并按計劃完成線路檢查工作，提報每期市場檢查報告，并跟進輔導；

3. 促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付；

4. 推廣現(xiàn)代渠道管理模型，提升RTM線路執(zhí)行力。



路線管理：

每天按路線100%完成客戶拜訪，及時更新客戶信息，整理、優(yōu)化拜訪線路，收集和反映市場和競爭對手的信息。



目標分解：

目標分解到客戶，并追蹤執(zhí)行落地



售點執(zhí)行：

1. 按照公司標準流程，熟練使用達能現(xiàn)代渠道門店管理工具進行日常的門店拜訪；

2. 按照現(xiàn)代渠道店內指引，維護店內產品分銷，陳列，價格維護及生動化管理；

3. 發(fā)掘門店生意增長點，協(xié)調談判擴大排面，爭取二次陳列及最佳陳列位置，提升產品生動化及品牌顯現(xiàn)；

4. 有效貫徹和執(zhí)行公司促銷活動，確保促銷陳列及促銷信息有效執(zhí)行及傳達，并負責促銷兌付資料的收集與整理；

5. 管理門店的庫存使之處于良好狀態(tài)，做好先進先出，及時協(xié)助處理臨期產品；

6. 在有需要的客戶服務中承擔客戶總部聯(lián)絡人的角色。



客戶維護：

1. 提供優(yōu)質的客戶服務，建立并維護良好的客情關系；

2. 通過在門店的談判和溝通，有效執(zhí)行，尋找門店生意機會點，提升門店的銷售量，獲取門店的（建議）訂單。



完成上級交辦的其他任務。

執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，穿戴公司PPE，確保在安全的環(huán)境下工作。



崗位要求：
1、踏實肯干，執(zhí)行能力強，敢于面對挑戰(zhàn)，有一定的抗壓能力；
2、較強的市場開發(fā)與維護能力，動手能力強；
3、有較好的說服和影響力，擅長與他人合作；
4、有1年以上的快速消費品工作經驗,具有相關渠道銷售業(yè)務經驗為佳；

薪資與福利：
1. 簽訂正式合同，購買五險一金。另外，公司為員工及其子女購買補充商業(yè)保險，公司員工享受年度公費體檢；
2. 薪酬體系：基本工資+績效獎金＋年終獎；
3. 享受餐費補貼、話費補貼、交通費補貼、節(jié)日慰問、生日慰問等福利；
4. 享受帶薪年假及其他假期；
5. 公司極為重視員工的安全，通過完善的管理體系保證員工的安全健康

職業(yè)發(fā)展：
1. 公司設有完善的人才晉升及發(fā)展制度，利用個人發(fā)展規(guī)劃與回顧助力員工的職業(yè)發(fā)展。銷售團隊內部晉升機會豐富。
2. 公司為員工提供匹配的培訓資源，包括入職培訓、銷售技巧培訓等，幫助員工不斷提升自我??