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工作職責(zé)： 1、協(xié)助上級制訂地區(qū)藥品零售連鎖客戶（KA）年度銷售計劃和銷售策略，落實各項藥品銷售政策和促銷計劃； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域全國性連鎖總部（NKA）的總部談判及全國協(xié)調(diào)的工作。 3、和區(qū)域銷售同事積極配合，確保KA客戶渠道歸攏及供應(yīng)保障。 4、負(fù)責(zé)地區(qū)藥品KA渠道的維護(hù)和管理，包括KA藥店的陳列和零售價格管理； 5、執(zhí)行各項KA渠道的市場活動，及時匯總、分析總結(jié)和分享經(jīng)驗，提升業(yè)務(wù)水平； 6、跟進(jìn)KA活動執(zhí)行，保證活動效果達(dá)成，并及時完成費用核銷及支付； 7、定期收集和整理市場竟品報告，為制定相應(yīng)的促銷和銷售政策提供參考； 8、配合公司整體策略及制定區(qū)域KA的O2O發(fā)展與平臺零售價格的維護(hù)； 9、按時完成KA的數(shù)據(jù)收集與流向分析，并制定提升銷量的策略方案； 10、負(fù)責(zé)KA的新品進(jìn)場與動銷； 11、建立與保持長期KA客情關(guān)系，維護(hù)雙方利益； 12、完成上級交給的其它任務(wù)。 任職要求： 1、教育背景（學(xué)歷、專業(yè)）： 大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗要求： 至少7年以上藥品銷售經(jīng)驗，有5年以上經(jīng)銷商管理或連鎖客戶管理經(jīng)驗以及2年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有在外資或者國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、特定知識、技能： （1）熟悉當(dāng)?shù)厮幤飞虡I(yè)渠道及藥品零售模式； （2）熟練操作Office軟件,具備較強(qiáng)的溝通、學(xué)習(xí)能力，具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗； （3）能適應(yīng)出差。