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崗位職責(zé)： 一、所負責(zé)區(qū)域的整體銷售運作 1、根據(jù)省區(qū)下達的銷售規(guī)劃、預(yù)算、銷售目標(biāo)，制定所屬區(qū)域的銷售計劃、銷售預(yù)測； 2、確定各區(qū)域的銷售目標(biāo)體系和銷售配額； 3、組織實施銷售活動，并給予有效指引，保證銷售計劃的準確執(zhí)行，促成團隊達成銷售目標(biāo)； 4、對所轄區(qū)域內(nèi)市場進行有效管理，嚴格執(zhí)行公司價格策略、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展所轄區(qū)域終端及批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成鋪貨目標(biāo)(覆蓋+上架)，并與客戶保持良性合作關(guān)系。 二、維護和開拓客戶，推進生意穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展 1、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理，保持良好的合作關(guān)系； 2、負責(zé)重點客戶的銷售/賣進談判，執(zhí)行新店/新產(chǎn)品/活動賣入的實施，擴大有效覆蓋，保證公司獲得利潤。 三、促銷活動執(zhí)行 1、推廣新品的布市計劃/促銷計劃/公司的銷售政策和理念，并監(jiān)督執(zhí)行； 2、合理使用促銷費用，控制促銷費比。 四、預(yù)算及成本控制。 1、有效控制銷售費用，降低成本，達到利潤***化； 2、有效控制和管理人員預(yù)算與成本。 五、掌握行業(yè)信息，提供有效解決方案。 1、掌握市場動態(tài)，競爭對手的市場活動和其他市場信息； 2、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。 六、跨部門溝通與協(xié)調(diào)。 1、依照銷售計劃的具體內(nèi)容，協(xié)同品牌、推廣及其他部門執(zhí)行銷售計劃，以保證銷售計劃的實施； 2、團隊內(nèi)部的協(xié)調(diào)及公司內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。 七、團隊建設(shè)及人員管理。 1、明確下屬的工作職責(zé)和目標(biāo)，并給予公平、公正的績效考核和有效指引； 2、建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，注重建設(shè)團結(jié)、積極向上的銷售團隊； 3、對銷售人員進行銷售技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，激勵員工達到更高的表現(xiàn)并爭取更好的職業(yè)發(fā)展機會。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，熟悉計算機OFFICE軟件操作；了解ERP系統(tǒng)的基本操作技巧及應(yīng)用，五年以上快速消費品銷售管理經(jīng)驗； 2、具備良好的銷售、談判技巧和溝通表達能力； 3、熟悉當(dāng)?shù)叵M品零售市場，良好的客戶開發(fā)及管理能力，廣泛的客戶關(guān)系； 4、具備一定的市場判斷及數(shù)據(jù)分析能力； 5、有團隊管理經(jīng)驗； 6、積極主動, 良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的政策執(zhí)行能力，能承受工作壓力。