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崗位職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬景德鎮(zhèn)酒店項目的收益管理工作：
一、戰(zhàn)略制定與優(yōu)化
1、市場分析與競爭洞察
1）監(jiān)測市場趨勢、需求波動及競爭對手定價策略，整合航空、會展、商旅等多維度行業(yè)信息，為酒店決策提供數(shù)據(jù)支持。
2）定期收集并分析競爭對手動態(tài)，預(yù)測客房收入表現(xiàn)，制定收益最大化策略。
2、定價與庫存管理
1）主導(dǎo)客房定價及銷售策略的制定與實施，結(jié)合需求預(yù)測動態(tài)調(diào)整價格策略。
2）優(yōu)化客房庫存分配，管理各預(yù)定渠道的房態(tài)與價格。
二、 數(shù)據(jù)運營與渠道管理
1.對酒店客房數(shù)據(jù)監(jiān)測與決策支持
1）監(jiān)控各銷售渠道（攜程、抖音、Agoda等）數(shù)據(jù)表現(xiàn)，生成收益分析報告。
2）定期回顧客源結(jié)構(gòu)、渠道貢獻(xiàn)及細(xì)分市場定價合理性，提出收益優(yōu)化建議。
2.渠道開發(fā)與活動執(zhí)行
1）維護(hù)并拓展線上/線下銷售渠道，主導(dǎo)OTA平臺營銷活動參與及效果評估。
2）提升渠道貢獻(xiàn)效率，優(yōu)化每間可售房平均單價（ADR）及整體收入指數(shù)（RGI）。
3.收入預(yù)測與預(yù)算管理
1）負(fù)責(zé)酒店客房收入滾動預(yù)測、年度預(yù)算制定及執(zhí)行跟蹤。
2）結(jié)合歷史數(shù)據(jù)與市場變量，精準(zhǔn)預(yù)測短期/長期收益表現(xiàn)。
三、 工具與流程實施
1. 運用收益定價工具等，標(biāo)準(zhǔn)化收益管理流程并推動落地。
四、 跨部門協(xié)作與決策支持
1. 組織每周收益會議，同步經(jīng)營數(shù)據(jù)并協(xié)調(diào)銷售、預(yù)訂、房務(wù)等部門行動。
2. 為管理層提供收益策略建議，支持業(yè)務(wù)組合優(yōu)化及新增收入機(jī)會挖掘。
3. 完成總經(jīng)理交付的其他戰(zhàn)略性任務(wù)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)分析相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上酒店收益管理主管經(jīng)驗，具備連鎖酒店或集團(tuán)化收益管理背景者優(yōu)先。
3. 熟悉OTA渠道運營規(guī)則，具備渠道策略優(yōu)化實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4. 敏銳的市場洞察力與商業(yè)邏輯，能快速應(yīng)對市場變化調(diào)整策略。
5. 優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策共識。
6. 年齡32歲以下，常駐上海集團(tuán)總部，能定期出差至景德鎮(zhèn)酒店項目現(xiàn)場指導(dǎo)。