崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)98家 央企中能源、交通行業(yè)的央企的對(duì)接、開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與維護(hù);
2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)完成公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù);
3.需求分析與方案制定:深入理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求,能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)未客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品及解決方案;
4.市場(chǎng)信息收集:收集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品信息,并對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析,未公司決策提供支持。
1.銷(xiāo)售3年以上經(jīng)驗(yàn);
2.具有一定大客戶(hù)和合作伙伴資源;
3.大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧