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職位描述 工作目的 負責在指定客戶內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的銷售目標（訂單和發(fā)貨），并管理業(yè)務項目，以實現(xiàn)指定客戶的業(yè)務增長 關(guān)鍵績效指標 單個訂單/發(fā)貨目標的實現(xiàn)情況和新開發(fā)的賬戶數(shù)量 主要職責 與指定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶建立和發(fā)展關(guān)系。 為特定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶制定全面的銷售計劃。 對特定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶進行日常銷售電話 制定銷售機會的潛在客戶列表。 保持活躍的渠道，以滿足銷售目標。 確定、跟進并關(guān)閉指定客戶或地區(qū)的銷售機會。 在保留、查找和關(guān)閉過程中與市場準入合作伙伴合作。 與其他地區(qū)的銷售團隊協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項目信息。 與工作相關(guān)的能力 在銷售基礎（傾聽、分析、解決問題、確定潛在客戶資格、談判、堅持、結(jié)束）、潛在客戶和新客戶開發(fā)、基于價值的銷售、以客戶為中心的銷售以及區(qū)域規(guī)劃和管理方面具有較強的技能 對PLC 、交換機，標準驅(qū)動器、低壓元器件，和網(wǎng)絡方面具有中級專業(yè)知識，對軟件及數(shù)字化有一定的了解（特別是運動控制、驅(qū)動系統(tǒng)、服務和解決方案）有基本了解 行業(yè)知識、OEM業(yè)務驅(qū)動因素（了解OEM客戶的需求）、流程業(yè)務驅(qū)動因素 學歷/工作經(jīng)驗 本科以上學歷 至少5年相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗或同等培訓，自動化行業(yè)優(yōu)先工業(yè)數(shù)字化，信息化，自動化銷售 1.與指定地區(qū)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶建立和發(fā)展關(guān)系。 2.指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶或潛在客戶銷售計劃。 3.拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)的新客戶或潛在客戶。 4.制定潛在機會列表。 5.維護活躍的銷售漏斗來滿足銷售目標。 6.確認、跟進并贏取指定客戶或區(qū)域的機會。 7.在跟蹤銷售機會過程中和渠道合作伙伴合作。 8.與其他地區(qū)的銷售團隊協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域的項目信息。 1.Generate and develop relationships with new or dormant customers in assigned territories or industries. 2. Develop comprehensive sales plans for new or dormant customers in the specific territory or industry. 3. Undertake daily sales calls to new or dormant customers in specific territory or industry 4.Develop prospect list for sales opportunities. 5. Maintain active funnel in order to satisfy sales targets. 6. Qualify, follow up and close opportunities for assigned accounts or territories. 7. Work with market access partners during the keep, find, and close process. 8. Coordinate and communicate cross-regional project information with sales teams in other geographies. Job related competencies 1.Strong skills in Sales Fundamentals (listening, analyzing, problem solving, lead qualifying, negotiating, persevering, closing), Prospecting & New Customer Development, Value-based selling, Customer-centric Selling and Territory Planning & Management. 2.Intermediate level of expertise in Integrated Architecture, Standard Drives and Networks and a basic understanding of all our products (specifically, Motion Control, Drive Systems, Services and Solutions). 3.Intermediate level of expertise in Industry Knowledge, OEM Business Drivers (Understanding of needs of OEM customers), Process Business Drivers (Understanding of needs of Process Solutions customers)