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一、?銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理?
1.制定年度銷售計(jì)劃，提供執(zhí)行方案并按月/按季度推動(dòng)落地；
2.及時(shí)關(guān)注行業(yè)變化趨勢(shì)以及及客戶需求，調(diào)整銷售策略。
二、?客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
1.開拓新客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2.維護(hù)好已有客戶資源，減少客戶投訴，提升滿意度。
三、?項(xiàng)目全流程管理?與成本控制
1.主導(dǎo)商務(wù)合同談判、合同簽訂、設(shè)備交付以及賬款回籠；
2.協(xié)調(diào)技術(shù)、采購(gòu)、項(xiàng)目、軟體等部門，解決客戶需求并優(yōu)化交付效率，降低成本，確保項(xiàng)目能準(zhǔn)時(shí)交付生產(chǎn)； 3.關(guān)注項(xiàng)目交付后售后問題解決的及時(shí)性，積極參與，確認(rèn)設(shè)備能穩(wěn)定生產(chǎn)，減少客戶投訴，提升品牌口碑。
四、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.招聘、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，利用績(jī)效考核并激勵(lì)成員達(dá)成目標(biāo)。
五、?市場(chǎng)分析與技術(shù)支持?
1.收集行業(yè)信息，提供市場(chǎng)拓展建議或設(shè)備優(yōu)化方案；
2.參與行業(yè)技術(shù)交流，向客戶解釋非標(biāo)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)與解決方案

任職要求：

1.年齡/工作經(jīng)驗(yàn)：45周歲以下，5年及以上非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上學(xué)歷/機(jī)械或機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)；
3.技能：
3.1 具備市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)開拓以及商務(wù)談判能力，語(yǔ)言溝通流暢，有較好的親和力；
3.2 具備基本的設(shè)備規(guī)劃與設(shè)計(jì)能力，可以同客戶溝通技術(shù)問題，提供售前技術(shù)支持及售后解決方案； 3.3 有成本概念，對(duì)客戶需求能快速提供預(yù)算范圍，并且可以獨(dú)立進(jìn)行成本精準(zhǔn)核算、報(bào)價(jià)、熟悉招投標(biāo)流程；
3.4 熟悉設(shè)備合同簽訂的相關(guān)規(guī)范，規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)；
3.5 能熟練運(yùn)用excel、ppt等辦公軟件及Solidwork/CAD繪圖軟件，有駕照，能熟練安全駕駛
4.其它：具備自動(dòng)化行業(yè)客戶資源、敏銳的市場(chǎng)洞察力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。過往至少千萬(wàn)元以上成功的項(xiàng)目業(yè)績(jī)和客戶案例，接受經(jīng)常性出差；