公司簡(jiǎn)介
深圳市贏時(shí)勝信息技術(shù)股份有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融科技解決方案提供商,專(zhuān)注于為資產(chǎn)管理、基金、證券、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供高性能、高可靠性的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。我們的估值核算與資產(chǎn)管理系統(tǒng)是公司的旗艦產(chǎn)品,以其卓越的穩(wěn)定性、靈活性和自動(dòng)化能力,服務(wù)于國(guó)內(nèi)外上百家頂尖金融機(jī)構(gòu),是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿解決方案。
崗位概述
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士,負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品——資產(chǎn)估值與核算系統(tǒng) 在資管行業(yè)的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作。您將作為關(guān)鍵角色,深入挖掘潛在客戶(hù)需求,理解其復(fù)雜的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案,最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),推動(dòng)公司在資管科技市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
主要職責(zé)
- 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理: 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或特定行業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃,開(kāi)拓新的潛在客戶(hù)(包括但不限于公募基金、私募基金、券商資管、銀行理財(cái)子、保險(xiǎn)資管等),并維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系。
- 需求分析與方案呈現(xiàn): 深刻理解客戶(hù)的估值核算、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息披露等業(yè)務(wù)流程痛點(diǎn),能夠精準(zhǔn)地向客戶(hù)展示我們軟件系統(tǒng)的價(jià)值,并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案講解。
- 銷(xiāo)售周期全流程管理: 從線(xiàn)索挖掘、商機(jī)建立、方案交流、技術(shù)評(píng)估、商務(wù)談判到最終合同簽訂,全程主導(dǎo)并推進(jìn)銷(xiāo)售流程,確保項(xiàng)目順利落地。
- 內(nèi)部協(xié)同合作: 作為客戶(hù)與公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)之間的橋梁,高效協(xié)調(diào)資源,確??蛻?hù)需求被準(zhǔn)確傳達(dá)并滿(mǎn)足,為項(xiàng)目的成功交付奠定基礎(chǔ)。
- 市場(chǎng)洞察與反饋: 持續(xù)跟蹤資管行業(yè)動(dòng)態(tài)、監(jiān)管政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋,為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供有價(jià)值的輸入。
任職資格要求
必備條件:
- 行業(yè)背景: 具備 3年以上金融軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功的資產(chǎn)管理行業(yè)(如基金、證券資管等)核心系統(tǒng)(如估值核算、投資交易、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
- 專(zhuān)業(yè)知識(shí): 對(duì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有扎實(shí)的理解。
- 銷(xiāo)售能力: 擁有出色的新客戶(hù)開(kāi)拓能力、復(fù)雜的解決方案銷(xiāo)售技巧以及出色的商務(wù)談判能力,具備完成百萬(wàn)級(jí)以上軟件銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功案例。
- 個(gè)人素質(zhì): 具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力、客戶(hù)溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
優(yōu)先考慮條件:
- 擁有豐富的資管行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。
- 既熟悉金融業(yè)務(wù)又懂技術(shù)架構(gòu)的復(fù)合型背景者優(yōu)先。
- 有從零開(kāi)始開(kāi)拓新區(qū)域或新行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系: 極具吸引力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的項(xiàng)目提成,收入上不封頂。
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái): 接觸國(guó)內(nèi)頂尖的金融機(jī)構(gòu)和前沿的金融科技項(xiàng)目,獲得快速的職業(yè)成長(zhǎng)。
- 專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持: 擁有資深的產(chǎn)品專(zhuān)家、售前顧問(wèn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)為您提供強(qiáng)大的后臺(tái)支持。
- 完善的福利保障: 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
- 積極開(kāi)放的文化: 扁平化的管理結(jié)構(gòu),鼓勵(lì)創(chuàng)新和分享的團(tuán)隊(duì)氛圍。